考点九 零售商圈的确定

　　(一)零售商圈的概念

　　1.零售商圈的定义

　　零售商圈是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

　　2.零售商圈的层次

　　一般来说，任何市场的“商圈”都可以细分为3个不同的层次，它们分别是：核心商圈、次级商圈和边际商圈。

　　3.商圈的顾客来源

　　(1)居住人口：核心商圈内基本顾客的主要来源。

　　(2)工作人口：次级商圈中基本顾客的主要来源。

　　(3)流动人口：边际商圈的基本顾客。

　　【例9·单选题】一般来说，任何市场的“商圈”都可以细分为三个不同的层次，其中不包括(　　)。

　　A.核心商圈

　　B.大型商圈

　　C.次级商圈

　　D.边际商圈

　　【答案】B

　　【解析】本题考查零售商圈。一般来说，任何市场的“商圈”都可以细分为三个不同的层次：核心商圈、次级商圈和边际商圈。

　　(二)零售商圈分析

　　商圈分析包括对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈变化的因素进行实地考察和分析。商圈分析作用的重要性具体表现在：

　　(1)商圈分析是店铺选址的重要前提。

　　(2)商圈分析有助于零售店铺制定竞争策略。

　　(3)商圈分析有助于零售店铺制定市场开发战略。

　　(4)商圈分析有助于零售店铺加快资金周转。

　　(三)商圈的确定

　　1.商圈的影响因素

　　包括：(1)店铺的经营特色;(2)店铺的经营规模;(3)经营商品的种类;(4)竞争店铺的位置;(5)顾客的流动性;(6)交通地理条件;(7)店铺的促销手段。

　　2.确定商圈的理论

　　(1)雷利的零售引力法则

　　零售引力法则由美国学者威廉·雷利提出，是指两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的。该分界点距离两个城市的空间距离并不相同，这个界点就是两个

　　式中：IRS一某地区的零售饱和指数;

　　C一某地区某类商品的潜在顾客数;

　　RE一某地区每一顾客平均购买额;

　　RF一某地区经营同类商品的店铺营业总面积。

　　对于商家来说，零售饱和指数越大，商圈范围越大，经营机会和获得成功的可能性越大。因此，零售饱和指数只能作为确定商圈和店铺选址的参考，而不能作为唯一标准。

　　3.确定商圈的具体方法

　　比较常见的方法有如下五种：

　　(1)通过调查汽车车牌号来确定顾客的来源和分布;

　　(2)通过调查报纸的发行范围来确定商圈;

　　(3)通过向现金购买或记账购买顾客发放问卷调查表来确定商圈;

　　(4)通过直接访问调查来确定商圈;

　　(5)通过信用卡或支票的支付地来确定商圈。

　　相关推荐：

　　2014年经济师《中级商业》章节习题及解析汇总

　　2014年中级经济师考试《中级商业》难度分析

　　2014年中级经济师考试《中级商业》知识点汇总