考点二　定性预测方法

　　(一)专家调查预测法

　　一般适用于没有历史资料或历史资料不完备，难以进行量的分析以及需要进行质的分析的预测。

　　专家调查预测法包括两种形式：专家会议法和专家小组法。

　　1.专家会议法

　　包括以下几个阶段的工作：

　　(1)准备阶段。主要工作包括：如何选择专家、确定专家数目，以及如何让专家充分发表意见。

　　(2)召开会议征询意见阶段。出席人数一般以6～10人多领域的专家为佳。

　　(3)会后总结阶段。主要是对预测方案进行比较、评价、归类及确定。

　　2.专家小组法(德尔菲法)

　　预测步骤主要包括以下几种：

　　(1)拟定意见征询表

　　主要工作是拟定预测意见征询表。

　　制定意见征询表的原则：一是问题集中、有针对性，问题按等级排队;二是调查单位和领导小组的意见不应强加于调查的意见之中;三是避免组合事件。

　　(2)选定征询对象

　　专家人数一般为10～20人，介绍专家意见采取匿名方式。

　　(3)反复征询专家意见

　　(4)作出预测结论

　　(二)类推法

　　类推法主要包括相关类推法和对比类推法

　　1.相关类推法。

　　利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势。商品之间的相关关系大体包括：替代关系;互补关系。

　　2.对比类推法。

　　根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，分析推断所需信息。例如，对比预测商品的上期销售情况来预测下期的销售趋势;通过分析国外某商品生命周期的发展变化，预测国内同类商品的需求变化。

　　(三)用户调查法(购买者意向调查法)

　　用户调查法就是定期直接向用户了解下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。

　　一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低。

　　【例2·单选题】塑钢是铝合金的可替代商品，根据塑钢的销售量，可大体预测铝合金的需求变化。这种预测方法是(　　)。

　　A.相关类推法

　　B.对比类推法

　　C.定量预测法

　　D.用户调查法

　　【答案】A

　　【解析】本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：可替代商品的关系;互补性关系。其中，两种互相替代商品之间的需求关系往往呈反方向变化。

　　【例3·单选题】用户调查法对未来市场需求变动的预测准确性最高的是(　　)。

　　A.工业品市场

　　B.耐用消费品市场

　　C.一般消费品市场

　　D.家用轿车市场

　　【答案】A

　　【解析】本题考查用户调查法的应用。一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低。

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