考点八 长期伙伴关系

　　(一)长期伙伴关系的概念及特点

　　1.长期伙伴关系的概念

　　长期伙伴关系是指企业与供应商之间所达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方为了共同的、明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。

　　2.长期伙伴交易关系的特点

　　双方之间是一种长期的、相互依存的关系;这种关系是以合约的形式确定的，且各个层次都有相应的沟通;交易双方有着共同的目标;相互信任、公开地配合，共担风险。

　　3.企业发展与供应商的长期伙伴交易关系具有十分重要的意义

　　(1)缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性;

　　(2)降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转;

　　(3)提高原材料、零部件的质量;

　　(4)加强与供应商的沟通，改善订单的处理过程、提高材料需求准确度;

　　(5)共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期;

　　(6)可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

　　(二)供应商的早期介入

　　供应商早期介入适用以下几种情况：

　　(1)买方自身的业务是否需要这样的合作层面。

　　(2)供应商在某些技术领域或产品领域有专利或独特之处。

　　(3)买方的技术研发团队中不具备某些零件的专业设计能力。

　　(4)双方有进一步战略合作的意向。

　　【例8·多选题】建立长期伙伴交易关系的目的有(　　)。

　　A.提高产品质量

　　B.保证材料和零部件的供应

　　C.缩短交货周期

　　D.增加库存水平

　　E.控制生产成本

　　【答案】ABCE

　　【解析】本题考查长期伙伴交易关系。选项D错误，应该是减少库存水平。

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