二、多项选择题

　　1.

　　【正确答案】：ABC

　　【答案解析】：为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。参见教材P160

　　2.

　　【正确答案】：ABDE

　　【答案解析】：影响对消费者市场进行市场细分的因素有地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。参见教材P160

　　3.

　　【正确答案】：ABC

　　【答案解析】：人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，一是由于人口统计变量比较稳定，获得这类资源比较容易。二是人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系。参见教材P161

　　4.

　　【正确答案】：ADE

　　【答案解析】：市场覆盖战略包括差异营销、集中营销、无差异营销。参见教材P161

　　【正确答案】：ABCE

　　【答案解析】：无差异营销是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。参见教材P161

　　6.

　　【正确答案】：ABCD

　　【答案解析】：确定具体的市场定位策略必须完成四项工作，即选项BCDE。参见教材P162

　　7.

　　【正确答案】：BCDE

　　【答案解析】：市场营销组合的基本内容：定价策略、渠道策略、促销策略、产品策略。参见教材P163

　　8.

　　【正确答案】：BCE

　　【答案解析】：选项A属于分销渠道的终点，选项D属于分销渠道的起点。参见教材P164

　　9.

　　【正确答案】：ABDE

　　【答案解析】：分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有一些重要功能，如市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等。参见教材P164

　　10.

　　【正确答案】：ABDE

　　【答案解析】：促销组合是指广告、直接营销、人员推销、营业推广、公共关系这几种常用促销方式的组合与搭配。参见教材P165

　　2011年经济师考点大纲汇总(初级+中级)

　　2011经济师《初级经济基础》预习讲义汇总

　　2011年经济师《初级经济基础》测试题汇总

　　2010年经济师考试真题及答案汇总