31.在一个群体中为其他人过滤、解释和提供信息的人是( )。

　　A.家庭成员

　　B.意见领袖

　　C.消费者

　　D.营销决策者

　　【答案】B。

　　解析：意见领袖是在一个群体中为其他人过滤、解释和提供信息的人。

　　32.( )是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。

　　A.制定目标营销战略

　　B.制定营销组织策略

　　C.分析营销环境

　　D.选择目标市场

　　【答案】A。

　　解析：为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括在市场研究和预测的基础上进行市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。

　　33.市场细分的前提是( )。

　　A.企业面对卖方市场

　　B.竞争激烈

　　C.顾客需求的异质性

　　D.产品的同质性

　　【答案】C。

　　解析：顾客需求的异质性是市场细分的前提。

　　34.企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价法和( )。

　　A，折扣定价法

　　B.竞争导向定价法

　　C.特殊定价法

　　D.差异定价法

　　【答案】B。

　　解析：企业常用的定价方法主要有：①成本导向定价法;②市场需求导向定价法;③竞争导向定价法。不同的定价方法不仅有各自的特点和要求，而且相互补充。越来越多的企业采用组合定价方法。

　　35.企业拥有不同产品线的多少，这被称为产品组合的( )。

　　A.深度

　　B.长度

　　C.宽度

　　D.黏度

　　【答案】C。

　　解析：企业拥有不同产品线的多少，这被称为产品组合的宽度。

　　36.所谓( )就是根据颀客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。

　　A.选择目标市场

　　B.市场细分

　　C.市场定位

　　D.营销组合

　　【答案】B。

　　解析：市场细分就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目栎战略的前提。

　　37.提供给市场、供使用和消费、可以满足某种欲望和需要的任何东西，在现代营销学中被定义为( )。

　　A.产品

　　B.需求

　　C.核心利益

　　D.服务

　　【答案】A。

　　解析：产品是指提供给市场、供使用和消费、可以满足某种欲望和需要的任何东西，包括实物、服务、场所、组织机构、信息、体验和事件等。

　　38.支持核心利益的各种具体形式是( )。

　　A.核心利益

　　B.有形产品

　　C.期望产品

　　D.潜在产品

　　【答案】B。

　　解析：有形产品是指支持核心利益的各种具体形式，如产品的质量、功能、款式、品牌和包装等方面。

　　39.管理是卧调组织的各种资源，以期更有效地实现( )的过程。

　　A.人员配置

　　B.组织权力

　　C.组织文化

　　D.组织目标

　　【答案】D。

　　解析：管理是协调组织的各种资源，以期更有效地实现组织目标的过程。

　　40.现代决策理论认为，决策不是瞬间行动，而是一个( )。

　　A.抉择

　　B.过程

　　C.结果

　　D.目标

　　【答案】B。

　　解析：现代决策理论认为，决策不是瞬间行动，而一个过程。

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