一、单项选择题

　　1、[答案]：B

　　2、[答案]：C

　　[解析]：房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。

　　3、[答案]：B

　　4、[答案]：D

　　[解析]：采取房地产开发企业自行租售的条件有以下几点：一是对于大型房地产开发公司，通常有自己的专门的营销队伍;二是在房地产市场高涨、市场供应短缺时;三是当房地产开发商开发的项目有较明确甚至固定的销售对象时，无需再委托房地产经纪机构租售。

　　5、[答案]：C

　　6、[答案]：A

　　7、[答案]：B

　　[解析]：需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。

　　8、[答案]：B

　　[解析]：直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。

　　9、[答案]：C

　　[解析]：竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。

　　10、[答案]：D

　　[解析]：低价策略和高价策略(即总价格策略)是指导商品房定价的基本思路。

　　11、[答案]：B

　　12、[答案]：C

　　13、[答案]：D

　　14、[答案]：B

　　[解析]：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

　　15、[答案]：D

　　[解析]：对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。

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