二、多项选择题

　　1、[答案]：CD

　　2、[答案]：ABC

　　[解析]：房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。

　　3、[答案]：ACDE

　　4、[答案]：AB

　　[解析]：房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5、[答案]：BDE

　　[解析]：开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

　　6、[答案]：ABCD

　　[解析]：房地产定价的目标有四个，分别是以利润为中心的定价目标、市场占有率目标、稳定价格目标、维持经营目标。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。

　　7、[答案]：CDE

　　[解析]：心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

　　8、[答案]：ABC

　　[解析]：调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。

　　9、[答案]：ACD

　　10、[答案]：ABC

　　11、[答案]：AE

　　12、[答案]：ABD

　　[解析]：房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、活动推广和公共关系三种主要形式。

　　13、[答案]：BCDE

　　[解析]：房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员推销和非人员推销两大类。非人员推销中又包括广告、活动推广和公共关系三种。

　　14、[答案]：ABC

　　[解析]：房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求;其次，广告基调应体现竞争优势;再次，突出产品特征和竞争优势。

　　15、[答案]：ABDE

　　16、[答案]：ABCD

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