参考答案及解析

　　一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)

　　1.B 行业生命周期分析将行业的演进过程分为四个阶段：形成期、成长期、成熟期、衰退期。其中成长期的特点是，行业的产品已经完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，行业的规模扩大，竞争日趋激烈。

　　2.D市场营销管理是指为了实现企业的营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制的过程，目标是满足各方面的需要。市场营销管理的实质是需求管理。

　　3.A波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略单位分为明星、金牛、瘦狗、和幼童四大类，并以此选择企业的战略。幼童区位于矩阵的左上角，这个区位的产品业务增长率高，但市场占有率低。

　　4.A著名战略管理学家迈克·波特教授提出的“五力模型”是分析行业机构的重要工具。在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

　　5.A自然环境是企业发展过程中对其有影响的物质因素。人口是构成市场的第一位要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素，通过对经济环境的分析，企业可以了解所处社会的社会购买力因素。技术是一种“创造性的毁灭力量”。

　　6.C最大值系数0.75，则最小值系数为0.25，各方案加权平均值如下，Ⅰ：60×0.75+40×0.25=55;Ⅱ：70×0.75+30×0.25=60;Ⅲ：85×0.75+15×0.25=67.5;Ⅳ：95×0.75+(-20)×0.25=66.25，取加权平均值最大者，即方案Ⅲ。

　　7.B不确定型决策是指在决策所面临的自然状态难以确定而且各种自然状态发生的概率也无法预测的条件下所作出的决策。

　　8.A在公司治理机构中，股东即公司所有者通过股东会议对公司决策行使表决权，并选出自己的常设权力机构——董事会。董事会代表股东利益进行重大决策，同时聘请职业性的高级经理人员;经理依据董事会授权负责企业日常经营活动，招聘和管理企业员工;企业员工服从经理人员的管理和调度，并依据劳动合同从公司领取工资。

　　9.B目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的那一个或几个细分市场。

　　10.B公司法人财产，是由在公司设立时出资者依法向公司注入的资本金及其增值和公司在经营期间负债所形成的财产构成。公司对其全部法人财产拥有独立支配的权力，即公司拥有法人财产权。

　　11.我国《公司法》对于股份有限公司董事会临时会议作了规定，明确了“代表十分之一以上的表决权的股东、三分之一以上董事或者监事，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后10日内，召集和主持董事会会议”。

　　12.D分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，主要包括商人中间商和代理中间商。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括资源供应商、辅助商。

　　13.B经理入选后，其经营水平和经营能力要接受实践检验，要通过述职、汇报和其他形式接受董事会的定期和随时监督。

　　14.C监事的任期每届为三年。

　　15.B不规则需求指有些产品或服务的市场需求在一定时间内(如天、周、月、季、年等)会发生较大的波动，此时，需要进行同步性市场营销，掌握需求变化的规律，采取适当措施(如价格手段、多样化经营等),通过调节和配合市场而使供求在时间上趋于同步，或通过调整企业自身的供给能力和储存条件等以保持供求关系的平衡。

　　16.D市场营销活动具有六个方面的功能：交换功能、物流功能、产品分类功能、融资功能、信息功能和承担风险功能。

　　17.C市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会。并非所有的市场细分都有意义，成功有效的市场细分应遵循四条基本原则：可衡量性、可进入性、可赢利性、稳定性。

　　18.B差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。

　　19.A成本导向定价法以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法，其中最重要、最常见的是成本加成定价法。它是按产品。的单位成本加上一定比例的利润来定价。公式为：

　　单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　该产品的单位产品价格=1000元×(1+20%)=1200元

　　20.B考查了品牌功能的知识点。

　　21.B 单一品牌战略包括三种类型：①产品线单一品牌战略：指品牌扩张时，使用单一品牌对企业同一产品线上的产品进行扩张。②跨产品线单一品牌战略：是企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。③伞形品牌战略：是企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。

　　22.C维权功能是品牌对于企业的功能，通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。

　　23.B安全库存是一种额外持有的库存，作为一种缓冲器，用来预防由于自然界或环境的随机干扰而造成的缺货。

　　24.B实施成本领先战略适用于符合以下条件的企业：①该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。②企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。③企业有能力使用先进的生产设备。先进的设备提高生产效率，使产品成本进一步降低。④企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

　　25.B事中控制是通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把结果与作业计划有关指标进行对比分析。若有偏差，及时提出控制措施并实时地对生产活动实施控制，以确保生产活动沿着当期的计划目标而展开，控制的重点是当前的生产过程。

　　26.A转向战略是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小;或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。

　　27.B生产控制分为事前控制、事中控制和事后控制，事中控制是通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把结果与作业计划有关指标进行对比分析。

　　28.B目前我国保管型仓库还占大多数，而具备流通中心作用的仓库还很少，但随着国民经济的发展和物流系统总体水平的提高，仓储业的现代化是必然的。

　　29.B尽管付款是会计部门的职责，但向供应商结算采购物料的货款时必须由采购部门参与核算。因为采购部门才是交易的最初发生地点，如果有什么差错，采购部门可以及时发现，并立即采取行动来纠正。在支付贷款之前必须核对支付发票与验收的清单或单据是否一致。

　　30.B一般情况下，股东没有对公司直接经营的权利，也没有直接处置法人财产的权利。股东一旦出资入股，不能要求退股而抽走资本。股东的主要权限有：①对股票或其他股份凭证的所有权和处分权，包括馈赠、转让、抵押等;②对公司决策的参与权，即股东可以出席股东会议并对有关决议进行表决，可以通过选举董事会间接参与公司管理;③对公司收益参与分配的权利，包括获得股息和红利的权利，以及在公司清算后分得剩余财产的权利等。

　　31.A采购成本是企业成本控制的主体和核心，控制采购的原材料及零部件是企业成本控制最有价值的部门，所以说企业采购具有企业生产成本控制功能。

　　32.D同一般股东相比，发起人股东在义务、责任承担及资格限制上有自己的特点：第一，对公司设立承担责任。发起人股东除了要承担办理公司设立事务的义务外，还要对公司设立承担责任。第二，股份转让受到一定限制。第三，资格的取得受到一定限制。发起人要对公司设立承担特殊义务和责任，因而其资格限制要严于一般股东。

　　33.B股东会会议作出修改章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

　　34.B创新的特点。

　　35.A产品的品种越多，每一品种的产量越少，生产的重复性越低，则生产的专业化程度越低。

　　36.C项目型生产物流的特征：①物料采购量大，供应商多变，外部物流较难控制。②生产过程原材料、在制品占用的物流量大。③物流在加工场地的方向不确定、加工路线变化极大，工序之间的物流联系不规律。④物流需求与具体产品存在一一对应的相关需求。

　　37.B考查了技术推动模式的内容。

　　38.D技术转移方式包括技术许可证、产学研联盟、设备和软件购置、信息传播、技术帮助等途径。其中技术许可证方式是目前技术转移中最受关注和最为重要的方式，这是一种有偿的转移方式，技术以商品的形式在技术市场中进行交易。

　　39.A考查了星形模式的内容。

　　40.A卖者技术交易的程序是：根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标;收集情报信息;交易项目的论证;采取适当的经营和促销策略;技术交易的双向选择;技术交易的谈判和技术合同的签订;交易项目的组织实施。

　　41.B内企业家与企业家的根本不同在于：内企业家的活动局限在企业内部，其行动受到企业的规定、政策、制度以及其他因素的限制。

　　42.D企业联盟分为星形模式、平行模式和联邦模式，联邦模式可用于高新技术产品的快速联合开发，星形模式适用于垂直供应链型企业，平行模式适用于某一市场机会的产品联合开发及长远战略合作。

　　43.C 销售额增加2000万元，则需要增加销售人员2000÷500×10=40人，销售人员与客服人员的比例为6÷3=2，所以，新增客服人员的数目为40÷2=20人。

　　44.A 技术开发合同是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发所订立的合同。

　　45.C 我国《专利法》规定，发明专利权保护期限为20年，实用新型和外观设计专利权保护期限均为10年。

　　46.D 所谓在制品是指从原材料、外购件等投入生产起到经检验合格入库之前，存在于生产过程中各个环节的零部件和产品，通常根据所处的不同工艺阶段，把在制品分为毛坯、半成品、入库前成品和车间在制品。

　　47.B 看板管理，简而言之，是对生产过程中各工序生产活动进行控制的信息系统。

　　48.B 职位等级法是将员工的职位划分为若干级别(即职级)，按其所处的职级确定其基本薪酬的水平和数额。

　　49.D 通常，看板是一张在透明塑料袋内的卡片。经常被使用的看板主要有两种：取料看板和生产看板。取料看板标明了后道工序应领取的物料和数量等信息，生产看板则显示着前道工序应生产的物品的数量等信息。

　　50.C营业杠杆又称经营杠杆或营运杠杆，是指在某一固定成本比重的作用下，销售量变动对息税前利润产生的作用。营业杠杆系数是息税前利润的变动率相当于销售额变动率的倍数，所以当系数为2时，表示息税前利润的变动率是营业额变动率的两倍。

　　51.B 综合资本成本率由个别资本成本率和各种资本结构两个因素决定。

　　52.D 营业杠杆又称经营杠杆或营运杠杆，是指在某一固定成本比重的作用下，销售量变动对息税前利润产生的作用。

　　53.D 故，

　　54.C 专利实施许可转让合同，是专利权人或者专利权人的授权人作为转让人，许可他人在支付一定的价款后，在规定的范围内实施其专利而订立的合同。专利实施许可转让合同又细分为独占实施许可转让合同、排他专利实施许可转让合同和普通实施许可转让合同。

　　55.B 每股利润分析法是利用每股利润无差别点进行资本结构决策的方法。每股利润无差别点是指两种或两种以上筹资方案下普通股每股利润相等时的息税前利润点。根据每股利润无差别点，可以分析选择筹资方式，进行资本结构决策。

　　56.D 根据我国《商标法》的规定，注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。

　　57.D 绩效考核准备阶段的主要任务是制定绩效考核计划和做好技术准备工作。绩效考核实施阶段的主要任务是绩效沟通与绩效考核评价。绩效考核评价主体一般包括上级、同事、下级、本人和客户五类。绩效考核结果的运用是绩效考核过程中的最后一个阶段。

　　58.D 平均利润率法的主要缺点是没有考虑资金的时间价值。

　　59.D 《劳动合同法》规定，企业和劳动者双方当事人签订劳动合同必须具备的条款，主要有：①用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人。②劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码。③劳动合同期限。④工作内容和工作地点。劳动合同应明确规定劳动者从事的具体工作内容和地点，工作内容是用人方对劳动者劳动的具体要求，也是劳动者获得劳动报酬的依据;工作地点直接影响劳动者的身心健康。⑤工作时间和休息休假。⑥劳动报酬。⑦社会保险。凡是法律法规规定范围内的劳动者和企业都应当依法参加国家强制性保险。⑧劳动保护、劳动条件和职业危害防护。⑨法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。

　　60.C 分拆也称持股分立，是将公司的一部分分立为一个独立的新公司的同时，以新公司名义对外发行股票，原公司仍持有新公司的不分股票。此案例属于这种形式。

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