四、关系层次不同的供应商

　　根据“供应商关系谱”法，可将供应商分为：触手可及、需持续接触、运作相互关系、共担风险和协同发展的供应商五个不同层次，以及不可接受的供应商和可以接受的潜在供应商。

表　　　　　供应商关系谱

　　(一)触手可及的供应商

　　触手可及的供应商属于第一层次。采购商因为采购商品的价值低，对本单位显得不很重要，因而无需与供应商的关系搞得很紧密，只要供应商与采购商能合理交易即可。处理同这类供应商的关系，可采取现买进的方式。

　　(二)需持续接触的供应商

　　需持续接触的供应商属于第二层次。采购商对市场上的供应商保持持续接触，要了解各供应商所供商品的质量、价格以及价格的发展趋势等情况。以便在市场上采购到质量适宜、价格又低的商品。处理同这类供应商的关系，可采取竞价的方式。

　　(三)运作相互关系的供应商

　　运作相互关系的供应商属于第三层次。采购商选定了这类供应商后，双方应以坦诚的态度，在合作过程中改进供应，降低成本。通常这类供应商提供的商品，对采购商来说是比较重要的，但是，供应商并不是唯一的，采购商有替代的供应商可选择。处理同这类供应商的关系，可考虑采取长期合作的方式。

　　(四)共担风险的供应商

　　共担风险的供应商属于第四层次。采购商与供应商通过一段时间的合作，相互之间都感到合作比较满意，双方声色有加强合作的愿望。处理同这类供应商的关系，采取签订合同的目标，要达到这个目标，双方必须协同发展。供应商主动参与到采购商的生产经营活动中，了解所供商品在采购商的生产经营中的地位和作用，以便更好地做好供货工作。采购商也可依赖供应商所供商品的优势来提高自己的竞争力。处理同这类供应商的关系，是供应链成员之间结成的长期战略合作关系的方式。

　　不可接受的供应商和可以接受的潜在供应商，因与采购商没有关系或还没有建立关系，所以未列入层次之中。

　　五、生产经营规模和经营品种不同的供应商

　　根据供应商的生产经营规模和经营品种不同，可将供应商划分为：专家级、行业领袖、低量无规模和量小品种多的供应商。如下矩阵图。

 

　　(一)专家级的供应商

　　专家级的供应商是生产经营规模大，而经营商品品种相对少的供应商。这类供应商的经验丰富，技术成熟，其目标是通过竞争来占领和扩大市场。

　　(二)行业领袖的供应商

　　行业领袖的供应商是生产经营规模大，经营商品品种多的供应商。这类供应商的财务状况比较好，其目标是立足本地、本国市场，积极拓展国际市场。

　　(三)低量无规模的供应商

　　低量无规模的供应商是生产经营规模小，且经营商品品种也少的供应商。这类供应商的生产经营比较灵活，但增长潜力有限，其目标是定位于本地市场。

　　(四)量小品种多的供应商

　　量小品种多的供应商生产经营规模小，但经营商品品种比较多。这类供应商的财务状况不是很好，但是有潜力，其目标是靠品种齐全在竞争中取胜。

　　六、重点和普通供应商

　　依据80/20法则，可将供应商划分为：重点供应商和普通供应商。

　　(一)重点供应商

　　重点供应商是指占采购商的采购金额80%左右的那些供应商，而这些供应商的数量只占采购商的供应商总数的20%左右。

　　(二)普通供应商

　　普通供应商是指供应商提供的商品的金额只占采购商的采购总金额20%左右，而供应商的数量却占采购商的供应商总数的80%左右的那些供应商。

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