案例五

　　某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考虑目前市场情况，房地产开发企业最终确定该项目销售均价为9980元/平方米(含增值税及附加)，并且确定其中10套的售价为6800元/平方米作为该项目起价。营销方案的内容还包括：一次性付款的，售价优惠3%;分期付款(房款分三期支付，第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收支付50%，第三期交房时支付20%)的，价格不优惠。试行一个月后，若销售业绩不佳。将分期付款方式调整为第一期到预售条件支付30%，第二期主体验收2个月内支付40%，第三期交房时支付30%。

　　97.该项目采用的定价方法为(　)。

　　A.成本加成定价法

　　B.竞争导向定价法

　　C.目标利润定价法

　　D.需求导向定价法

　　【答案】B

　　【解析】本题考查定价方法

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　　98.该项目采用的价格策略为(　)。

　　A.特价品定价策略

　　B.尾数定价策略

　　C.整数定价策略

　　D.现金折扣定价策略

　　【答案】BD

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　　99.该项目增值税采用简易计税方法，增值税率为5%，综合附加为增值税的12%，按照销售均价9980/平方米计算，每平方米应纳增值税及附加为(　)元。

　　A.475.24

　　B.529.24

　　C.532.27

　　D.558.88

　　【答案】B

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　　100.在销售业绩不佳时进行的价格调整策略中，价格调整方式为(　)。

　　A.调整差价系数

　　B.调整付款时段

　　C.调整付款比例

　　D.调整价格基数

　　【答案】BC

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