三、案例分析题

　　81、 (一)

　　某洗衣机生产企业通过行业分析发现，洗衣机市场已经趋于饱和，销售额难以增长，行业内部竞争异常激烈，中小企业不断退出，行业由分散走向集中。该企业一方面加强内部成本控制，以低成本获得竞争优势;另一方面，该企业积极研发新型产品，推出具有特色的内衣洗衣机，受到消费者的青睐。与此同时，为了扩大企业利润，该企业积极进军手机行业，推出自主品牌的手机产品。新型手机产品方案共有甲产品、乙产品、丙产品和丁产品四种可供选择，每种产品方案均存在着畅销、一般、滞销三种市场状态，对应的市场状态即损益值如下表所示(单位：万元)

　　81. 根据该企业的行业分析，洗衣机行业目前处于行业生命周期的()。

　　A.形成期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　标准答案： c

　　解析：

　　82、 82. 该企业目前实施的战略是()。

　　A.差异化战略

　　B.成本领先战略

　　C.一体化战略

　　D.多元化战略

　　标准答案： a, b, d

　　解析：加强内部成本控制，以低成本获得竞争优势体现的是成本领先战略; 推出具有特色的内衣洗衣机，受到消费者的青睐,是差异化战略; 该企业积极进军手机行业，推出自主品牌的手机产品,是不相关多元化战略.因此ABD正确

　　83、 若采用折中原则进行决策(最大值系数α=0.75)，则该企业应采用的方案为生产()。

　　A.甲产品

　　B.乙产品

　　C.丙产品

　　D.丁产品

　　标准答案： b

　　解析：甲产品的加权平均损益值是:520*0.75+(-270)*0.25=322.5

　　乙产品的加权平均损益值是:500*0.75+(-200)*0.25=325

　　丙产品的加权平均损益值是:450*0.75+(-150)*0.25=300

　　丁产品的加权平均损益值是:400*0.75+80*0.25=320

　　乙产品的损益值最高,则最佳方案是乙产品

　　84、 若该企业采用定性决策方法进行新产品决策，可以选用的方法有()。

　　A.德菲尔法

　　B.杜邦分析法

　　C.波士顿矩阵分析法

　　D.名义小组技术法

　　标准答案： a, d

　　解析：定性决策方法有：德尔菲法、头脑风暴法、名义小组技术法。

　　85、 (二)

　　甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

　　85.甲企业的产品组合宽度为()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　标准答案： b

　　解析：产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量,甲企业有洗衣粉/香皂/纸巾/洗发水,4种产品线.

　　86、 甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为()

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.产品线定位策略

　　标准答案： c

　　解析：重新定位战略是竞争者的产品侵占了部分企业的市场或者消费者的偏好发生变化,转移到竞争者的产品上,企业应该考虑为自己的产品重新定位,改变市场对其原有形象.乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识,体现的是重新定位策略.

　　87、 根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为()万块。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　标准答案： c

　　解析：盈亏平衡产量=F/(P-V)=2000000/(4-2)=1000000,即100万

　　88、 甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是()。

　　A.零层渠道

　　B.一层渠道

　　C.二层渠道

　　D.三层渠道

　　标准答案： d

　　解析：三层渠道的模式，生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。甲企业是生产商，通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

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