三、案例分析题(共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选。所选的每个选项得0.5分。)

　　(一)

　　某奶粉生产企业将目标顾客定位于老年购买群体，专门生产适合老年人体质的奶粉，取得了良好的市场效果。为了降低成本，该企业建立奶牛养殖基地，自主供应奶源。为了提升产品竞争力，该企业与国际知名奶粉生产企业建立战略联盟，共同研发新型奶粉产品。

　　该新型奶粉共有A产品、B产品、C产品、D产品四种开发方案可供选择;每种产品方案均存在着市场需求高、市场需求一般、市场需求低三种可能的市场状态，但各种状态发生的概率难以测算。在市场调查的基础上，该奶粉生产企业对四种备选方案的损益值进行了预测，在不同市场状态下损益值如下表所示(单位：百万元)。

　　产品方案的决策损益表

　　81.【题干】该企业目前实施的战略是(　)。

　　【选项】

　　A.多元化战略

　　B.差异化战略

　　C.前向一体化战略

　　D.后向一体化战略

　　【答案】AD

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　　82.【题干】该企业目前与国际知名奶粉生产企业建立的战略联盟属于(　)。

　　【选项】

　　A.技术开发与研究联盟

　　B.营销联盟

　　C.产品联盟

　　D.产业协调联盟

　　【答案】A

　　【微信对答案  |  万题库估分】

　　83.【题干】该企业开发新型奶粉的经营决策属于(　)。

　　【选项】

　　A.风险性决策

　　B.无风险型决策

　　C.确定型决策

　　D.不确定型决策

　　【答案】D

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　　84.【题干】若采用这种原则进行新型奶粉产品的决策(最大值系数为0.75)，该企业应选择的方案为开发(　)。

　　【选项】

　　A.A产品

　　B.B产品

　　C.C产品

　　D.D产品

　　【答案】B

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　　(二)

　　某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全家付款”，同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经预算，投资额为5000万，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益为20%。该种电冰箱退出后，该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

　　85.【题干】该企业的产品组合的长度为(　)。

　　【选项】

　　A.5

　　B.10

　　C.12

　　D.14

　　【答案】D

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　　86.【题干】该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于(　)。

　　【选项】

　　A.现金折扣

　　B.数量折扣

　　C.复合折扣

　　D.交易折扣

　　【答案】A

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　　87.【题干】根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为(　)元。

　　【选项】

　　A.2020

　　B.2200

　　C.3000

　　D.3200

　　【答案】B

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　　88.【题干】关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是(　)。

　　【选项】

　　A.分销渠道为一层渠道

　　B.分销渠道为二层渠道

　　C.渠道商选择策略为独家分销

　　D.渠道商选择策略为选择分销

　　【答案】AC

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