11.商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。这种战略是(　)。

　　A.前向一体化战略

　　B.后向一体化战略

　　C.差别化战略

　　D.成本领先战略

　　参考答案：C

　　答案解析：

　　差别化战略指商品流通企业提供与众不同的商品与服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。

　　试题点评：本题考核差别化战略。参见教材P59

　　12.市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是(　)。

　　A.电视机

　　B.黑白电视机

　　C.彩色电视机

　　D.74厘米彩色电视机

　　参考答案：A

　　答案解析：

　　总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。

　　试题点评：本题考核综合程度不同的预测。参见教材P67

　　13.对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是(　)。

　　A.德尔菲法

　　B.类推法

　　C.用户调查法

　　D.移动平均数法

　　参考答案：D

　　答案解析：

　　选项ABC都属于定性预测方法。

　　试题点评：本题考核市场预测的定量方法。参见教材P74

　　14.钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是(　)。

　　A.相关类推法

　　B.对比类推法

　　C.定量预测法

　　D.用户调查法

　　参考答案：A

　　答案解析：

　　相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。

　　试题点评：本题考核市场预测方法中的类推法。参见教材P72

　　15.某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：

　　取m=4，用一次移动平均数法预测，则第12个月该种商品的销售量为(　)吨。

　　A.350

　　B.364

　　C.368

　　D.385

　　参考答案：C

　　答案解析：

　　F12=(D8+D9+D10+D11)/4=(350+364+373+385)/4=368吨。

　　试题点评：本题考核一次移动平均数法。参见教材P74

　　16.某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与机械工业产值(亿元)有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数a=3279，b=5.5，预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为(　)万元。

　　A.9289

　　B.14180

　　C.16816

　　D.22529

　　参考答案：D

　　答案解析：

　　根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。

　　试题点评：本题考核一元线性回归分析法。参见教材P79

　　17.将经营决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。这种划分是按经营决策的(　)不同划分的。

　　A.重要程度

　　B.产生后果特点

　　C.管理层次

　　D.问题是否重复出现

　　参考答案：B

　　答案解析：

　　按经营决策的产生后果特点不同划分，可分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。

　　试题点评：本题考核商品流通企业经营决策的种类。参见教材P88

　　18.某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200元/台，单位商品的变动成本为2800元/台，固定成本分摊为l2万元。该种家用电器的保本销售量为(　)台。

　　A.300

　　B.350

　　C.400

　　D.450

　　参考答案：A

　　答案解析：

　　保本销售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300台。

　　试题点评：本题考核盈亏转折点分析。参见教材P95

　　19.某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000台，经测算的保本销售量为3500台。该种商品的经营安全率为(　)。

　　A.12.5%

　　B.25%

　　C.53.3%

　　D.75%

　　参考答案：A

　　答案解析：

　　经营安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%

　　试题点评：本题考核经营安全率。参见教材P97

　　20.某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600元/台，单位商品的变动成本为3000元/台，固定成本分摊为100万元，计划期预计销售量为3000台，则该种商品在计划期内的盈利额为(　)万元。

　　A.80

　　B.250

　　C.800

　　D.950

　　参考答案：A

　　答案解析：

　　目标盈利额J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80万元。

　　试题点评：本题考核盈利目标分析。参见教材P96中