案例十四

　　跨考军师：老师提问要听清楚

　　传授嘉宾：贾同学

　　所报专业：市场营销专业

　　所报学校：上海财经大学

　　复试情景再现：

　　1.复试老师：陈信康教授，晁纲令教授。

　　2.复试问题：

　　陈老师：现代市场营销方法的变化主要是什么?

　　答：1、网络营销。网络营销是企业通过计算机互联网络开展营销活动的一种方法，包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务等;2、定制营销。定制营销是指企业在营销活动中，把每一个顾客都视为一个潜在的细分市场，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其"单独设计、量身定做"产品，从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。

　　3、事件营销。事件营销是通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来。4、互动营销。互动营销是企业针对消费者的个性需求，通过各种沟通技术与手段，把消费者当作伙伴与之充分互动，让他们参与到产品的设计、改进、生产等活动中，建立起企业与消费者之间的互动关系。以上是我个人认为的最近一段时间我们经常谈论到的营销方法。

　　【军师锦囊】

　　可取之处：条理很清楚，知道自己要答的是什么;对专业知识的掌握也很扎实

　　不足之处：对老师提问题审题不清楚，因为老师问的是变化主要是什么，而考生只是简单地罗列出了目前一些较新的营销方法，却没有论及这些新方法与旧方法之间的区别是什么。另外，这些新方法是从考生个人角度来看，实际上已经有一些方法过时了，总的来说，考生还是对前沿知识把握得不太好。因此，在复习过程中一定要注意本专业的前沿与热点问题，以备复试老师考查。