2010同等学力申硕工商综合学科模拟题参考答案

　　一、单项选择题：

　　1、C 2、B 3、C 4、E 5、E 6、D 7、B 8、B 9、A 10、A

　　单选9解析：资金成本=银行借款成本*借款利率*(1-所得税率)/[银行借款成本*(1-筹资费用率)-筹资费用]=500000×8%×(1-30%)/[500000×(1-10%)-2000]=6.25%

　　单选10解析： 分五期，每期期末有相等金额的收款。知道现在价值，求未来价值，用年金终值的公式;该项目每年末向银行借款100万元，这100万元为普通年金，在借款利率为10%、期数为5年时，要求计算该项目竣工时应付借款的本利和，即要求计算普通年金的终值。直接将已知条件代入普通年金终值的计算公式即可。FVAn=A.FVIFAi,n=1000000*6.105=6105000元

　　二、多项选择题：

　　1、ACE 2、ABCDE 3、ABDE 4、ABCD

　　三、名词解释：

　　1、动机：动机是在需要的基础上产生的，引起和维持着人和行为，并将其导向一定目标的心理机制。

　　2、市场定位：是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

　　3、标杆学习：是指针对企业以行业的领先企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准，寻找差距，制定出赶超策略，提高自身竞争力的活动。

　　4、财务管理的理论结构：是指财务管理理论各组成部分(或要素)以及这些部分之间的排列关系。是以财务管理环境为起点，财务管理假设为前提，财务管理目标为导向、由财务管理的基本理论及应用理论构成的理论结构。

　　四、简答题：

　　1、如何实现组织内部平衡

　　组织平衡是有关组织生存、发展的原理，可以从组织内部平衡、组织与环境平衡、组织与动态平衡三方面来考察。

　　组织内部平衡是指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，是个体与组织整体之间的平衡。组织内部平衡与以下几种因素相关：1)个人的需求、动机及其标准。2)诱因的分配过程。3)组织的效率。

　　在企业管理中，组织内部平衡往往通过 组织结构设计、人员配置、制度化管理、激励、领导、企业文化等多种职能活动家来实现。

　　2、确定销售队伍规模的方法

　　企业设计销售队伍规模通常有三种方法：

　　1、销售百分比法，企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。

　　2、分解法，这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。

　　3、工作量法，上述前两种方法比较简单，但它们都忽略了销售人员的数量与销售量之间的内在联系，应结合具体的工作情况进行设计。

　　3、简述新型行业的特点以及面临的关键问题、调整和战略选择。

　　新兴行业是随着技术革新、消费者出现的新需求以及促使新产品和潜在经营机会产生的经济和社会的变化而形成的行业，新兴行业是由先驱性企业分行出来的行业。

　　新兴行业的特点是：1)技术与战略的不确定性。2)行业发展的风险性。

　　新兴行业面临的问题：1)如何筹集资金。2)企业应该注重哪些细分市场。

　　新兴行业面临的挑战：1)所在的市场是新的，未成型。2)技术决窍受到严密和保护。3)技术路径不确定。4)新兴行业进入门槛较低。5)购买者持币待购。6)生产链上的所有活动都具有不确定性。

　　新兴行业的战略选择：1)促进行业结构形成。2)改变供应商和销售渠道。3)正确对待行业发展的外差因素。4)适应转变的流动性障碍。5)选择适当的进入时机。

　　4、什么国际财务管理，其特点有哪些?

　　国际财务管理是财务管理的一个新领域，它是按着国际惯例和国际经济法的有关条款，根据国际企业财务收支的特点，组织国际企业的财务活动，处理国际企业财务关系的一项经济管理工作。国际财务管理特点：1)国际企业的理财环境具有复杂性;2)国际企业的资金筹集具有更多的可选择性;3)国际企业的资金投入具有较高的风险性。

　　五、论述题：

　　1、试述正式组织与非正式组织关系

　　1、正式组织：是两个或两个以上个人的有意识地加以协调行为或力的系统。

　　非正式组织：是两个或两个以上个人的无意识地体系化、类型化了的多种心理因素的系统。

　　2、正式组织的三要素：协作意愿、共同目标、信息沟通。

　　3、非正式组织的特征：

　　①无明确结构、形态，可辨识性差;

　　②非正式组织本质在于人与人之间的协调;

　　③非正式组织侧重于人们相互接触的心理因素、非理性因素;

　　④非正式组织中通行的是通过感觉、情感、个性特征等因素的无形的潜移默化的影响，个人品格往往是导向因素。

　　4、非正式组织对正式组织的作用：

　　①非正式组织创造正式组织产生的条件;

　　②非正式组织赋予正式组织以活力;

　　③促进信息沟通;

　　④有助于维持正式组织的内聚力;

　　⑤维护个人完整人格。)

　　5、正式组织对非正式组织的作用：

　　①正式组织为非正式组织的形成创造条件。

　　②正式组织为非正式组织的长期存在和发展创造条件。

　　2、论述基本竞争战略的类型及使用动因、条件和缺陷。

　　基本竞争战略是指任何企业或任何行业都可以采用的竞争性战略。是由迈克尔。波特提出的，分别是成本领先战略、差别化战略、重点集中战略。

　　成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者战略。

　　企业采用成本领先战略的动因：1)形成进入障碍。2)增强讨价还价的能力。3)降低替代品的威胁。4)保持领先的竞争地位。

　　成本领先战略实施的时机和条件：1)内部条件，累积成本低于对手的累积成本。2)外部条件：如果企业具备在市场不是完全竞争的市场、行业的所有企业都不是标准化的产品以及产品的价格弹性和价格不是主要的竞争手段，就很难实施成本领先战略。

　　实施成本领先战略的风险是：1)竞争对手开发出更低成本的生产方法，2)竞争对手采取模仿的方法。3)顾客需求的改变。

　　差别化战略：是指企业为满足顾客的特殊需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。

　　企业采取差别化战略的动因是：1)形成进入障碍。2)降低客户敏感程度。3)针对供应商和购买者增强讨价还价的能力。4)防止替代品威胁。

　　差别化战略实施的时机和条件：1)研究购买者的需求和行为以及他们对产品或服务的看法。2)创造自身产品或服务与竞争能力者之间的差异。3)采用类似差别化战略的竞争对手很少。4)技术革新快有利于采用差别化战略。

　　差别化战略的风险：1)企业没有能够形成适当的差别化。2)企业不能坚持差别化。

　　重点集中战略：是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略。

　　重点集中战略的动因是可以防御五种竞争力量，也可以针对竞争对手最薄弱环节采取行动，从而使企业在本行业中获得高于平均水平的收益。

　　重点集中战略实施的时机与条件：1)能够取得了好的效果的情况：在目标小市场上满足顾客特殊需求、企业的资源和能力能有效的服务于目标小市场、目标小市场具有很好的成长潜力，企业能够获得盈利、凭借顾客的忠诚度在目标小市场上查以防御行业挑战者。2)关键是选择好战略目标小市场：购买者需求上存在差异、竞争对手没有采用些战略、企业的目标小市场具有相对的吸引力、企业实力有限不能追求更大的目标市场。

　　实施重点集中战略存在的风险：1)竞争对手在企业目标市场中找到了可以细分的市场实施了此战略，从而使企业实施的重点集中战略失去了优势。2)由于技术进步等原因目标小市场与总体市场之间在产品或服务的需求差别变小。3)重点集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵销了成本优势或差别化优势导致重点集中战略失败。

　　六、案例分析题(每题10分，共20分)

　　“笑雪”内衣品牌推广策划活动案例

　　中国的内衣行业，可谓是中国市场竞争最为激烈的行业之一，概念战、促销战、价格战，企业纷纷采取各种各样的手段 “诱惑”消费者。笑雪集团是一家固定资产过亿元并筹备上市的大型纺织集团。企业中出品的“笑雪内衣”在面对竞争如此激烈的市场中，怎样才能更加吸引消费者的注意来扩大市场，一度成为公司最棘手的问题。

　　笑雪内衣最后选择与申度广告公司合作，来扩大自己的品牌效应。申度广告公司根据其品牌特点：重内在、以质取胜，款式简洁而隽永。更加明确了品牌定位和产品特点。三年前，申度广告公司为之挑选了最适合的代言人——“蒋雯丽”。同样的低调和含蓄，掩盖不了内在风采，代言人与品牌浑然一体，散发出知性之美!配合全国范围营销传播策略及视觉系统，通过召开新闻发布会、品牌形象整合等形式，把代言人的价值发挥到了最大!在笑雪集团和申度广告公司合作的5年里，通过不断的深入了解，他们与笑雪集团又碰撞出新的火花。使得“笑雪”这个品牌在内衣市场中占有的份额不断扩大。

　　目前了解到，申度广告正与笑雪一起打造旗下目标做成国内第一男士内裤品牌“东方圣”。从前期的品牌定位、全套视觉形象，到营销渠道的建设及品牌市场进入策略，都在深刻调查市场实际情况的基础上，给予客户最贴切其品牌发展的规划与市场推广方案。通过申度与笑雪集团的共同努力，我们必将共同见证另一个行业强势品牌的诞生及成长。

　　问题：1、企业采用的促销方式有哪些?如何评价这些方式?

　　2、影响企业选择促销方式的因素有哪些?

　　分析：

　　1、笑雪公司销售的促销方式有：户外广告、互联网广告、品牌形象展示、新闻发布会。

　　1)户外广告，采用这种方式主要是因为比较灵活、展示的重复性比较强，成本低，竞争少;其缺点是不能选择客户，创造力受到了限制。

　　2)互联网广告，采用这种方式因为传播速度快，能实现个性化服务，可进行互动，用虚拟的只是面达到身临其境的感觉。缺点是价格高，广告范围比较小。

　　3)品牌形象展示，艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中，知性美女形象有效的吸引了目标消费群。缺点是：价格高昂、容易出绯闻。强烈推荐卡通人物，好处是：它非常便宜、卡通形象不会抱怨、他们永远不会老、他们没有绯闻。

　　4)新闻发布会，形式正规，档次较高，双向互动，先发布新闻，后提问回答。新闻传播面广、报刊、电视、广播、网站，集中发布(时间集中，人员集中，媒体集中)，迅速扩散到公众。

　　2、影响企业选择促销方式的因素有：1)产品类型，广告是消费品的主要手段，推销是工业品的主要手段。2)推式策略与拉式策略，推式策略面对的是销售渠道;拉式策略面对的消费者。3)促销目标。4)产品生命周期的阶段的介绍期和成熟期。5)经济前景，根据经济前景的变化及时改变促销组合。

　　2、某公司准备投资一个项目，所需要资金可采用下列两种方法中的一种方法筹集：

　　假设该公司使用的所得税率为25%，要求：

　　1) 计算确定甲方案的加权平均成本。

　　2) 计算确定乙方案的加权平均成本。

　　3)确定该公司应该采用的筹资方案

　　解析

　　1)计算确定甲方案的加权平均资金成本：

　　银行借款资金成本=10%*(1-25%)=7.5%

　　债券的资金成本=[15%*(1-25%)]/[120%*(1-1%)]=9.47%

　　普通股的资金成本=1/[10*(1-2%)]=10.2%

　　加权平均资金成本=20%*7.5%+30%*9.47%+50%*10.2%=9.44%

　　2)、计算确定乙方案的加权平均资金成本：

　　银行借款资金成本=12%*(1-25%)=9%

　　债券的资金成本=[13%*(1-25%)]/[13%*(1-1%)]=9.85%

　　普通股的资金成本={1/[12*(1-2%)]}+3%=11.5%

　　加权平均资金成本=50%*9%+20%*9.85%+30%*11.5%=9.92%

　　3)结论：由于甲方案的加权平均资金成本低于乙方案，因此该公司应采用甲筹资方案。