11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是

　　A. 简单时间序列实验

　　B. 重复时间序列实验

　　C. 前后控制组分析

　　D. 阶乘设计 【 】

　　12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

　　A. 企业潜量

　　B. 市场需求

　　C. 销售配额

　　D. 市场潜量 【 】

　　13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用

　　A. 专家意见法

　　B. 市场试验法

　　C. 时间序列分析法

　　D. 直线趋势法 【 】

　　14. 企业选择复用包装决策的目的是

　　A. 节约成本

　　B. 方便顾客购买和使用

　　C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

　　D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】

　　15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权

　　A. 集中决策

　　B. 收缩决策

　　C. 快速掠取决策

　　D. 产品改良决策 【 】

　　16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

　　A. 全新产品

　　B. 换代产品

　　C. 改进产品

　　D. 仿制产品 【 】

　　17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

　　A. 互补品

　　B. 选购品

　　C. 条件品

　　D. 替代品 【 】

　　18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

　　A. 现金折扣

　　B. 数量折扣

　　C. 贸易折扣

　　D. 促销折扣 【 】

　　19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

　　A. 直接销售

　　B. 购货服务

　　C. 自动售货

　　D. 直复营销 【 】

　　20. 一般说来，批发商最主要的类型是

　　A. 经纪人

　　B. 商人批发商

　　C. 代理商

　　D. 制造商代表 【 】

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