进出口业务的重点、难点（二）

　　社会助学者在备课、讲授等各个教学环节中，应认真钻研教材，根据《自学考试大纲》规定的范围和对识记、领会、应用三个能力层次的递进等级关系的考核要求，指导学员们全面系统地学习有关教材，掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再突出重点，切勿孤立地抓重点，把学员引向猜题押题。

　　同时，社会助学者应当正确处理好基础知识和应用能力的关系，注重“学”与“用”的结合，力求通过案例分析的方法，引导学员们将识记、领会与应用联系起来，把基本知识转化为实际工作能力。譬如“公量”的基本含义，是指用科学的方法从商品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。如果助学者在讲解这一概念时，不作具体例证，就缺乏说服力，难以激发学员的兴趣。相反，若把“公量”从抽象的概念演绎为公式，则公量=干量＋标准含水量=。并且通过一案例加以验证，假设某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定的标准回潮率为11％，其实际回潮率在该批货物中抽样进行测算。若从10公吨货物中抽取10公斤小样，经过科学方法去掉其水份后，净乘8公斤干羊毛，则实际回潮率应为2÷8=25％，再将两种不同的回潮率代入上述公式，因而这批羊毛的公量=10(1＋11％)÷(1＋25％)=8.888(公吨)。这样学员在学习后不仅加深了对概念的理解，而且感到学有所用，收效不小。

　　为了帮助自学应考者掌握知识要点，增强其全面记忆效果，社会助学者还应采用灵活多样的教学方式，改变“灌输”教育为“启发性”教育，充分调动学员的主观能动性，组织和鼓励他们参与业务学习，在实际操作中巩固已学知识，让他们发现问题、解决问题，从中增长知识，提高技能。现举例说明学员们在学习了FOB、CFR、CIF几个主要贸易术语，了解了买卖双方应履行的义务后，还应懂得一些主要贸易术语之间互换的必要性。某公司按每公吨1200美元FOB大连报出口某商品，而国外客户来电要求改报CIF旧金山价，如果按FOB净收入不变条件下，我方应报价多少?

　　显然，该题是由FOB价转换为CIF价问题，假定从大连至旧金山每公吨货运费价为130美元，要求按加1成投保一切险，保费率为1％。则换算过程应当是：

　　CFR价=FOB价＋运费

　　CIF价=

　　根据以上公式，我方对外报价应是

　　据此，学员们可以有举一反三之效，自然而然地换算出相关公式，即由CFR换成FOB和CIF，或由CIF换成FOB和CFR，它们应当是：

　　FOB=CFR－运费F；

　　CIF=

　　FOB=CIF(1－投保加成×保费率)－运费F；

　　CFR=CIF(1－投保加成×保费率)

　　通过上面例题所有说明的是，我们无论是社会助学者还是自学应考学员，在教与学的过程中，必须细细推敲《大纲》中的每一要求，对教材中的相关内容做到学活用活，只有这样，《进出口业务》这门课程的学习，就真正体现出它应有的专业特色，也才能使学员们学到了真知识，掌握了真功夫，在考试中自然会成竹在胸了。