进出口业务的重点、难点（一）

　　一、本课程中的重点内容述

　　考试的内容是全面的，但课程的内容有重点与一般之分，重点与一般当然是相互联系，而非截然分开的。自学应考者首先应当全面系统地学习各章，在记忆并掌握了《自学考试大纲》所要求识记的基本概念、名词和相关基本知识的基础上，有目的地去学习重点章节。

　　根据本专业学习的主要参考书《国际贸易实务新编》(熊良福、夏国政著；武汉大学出版社》，这里向大家推介的各章节重点如下：

　　第一章：国际货物买卖合同的特点及其基本内容；制订国际货物买卖合同时应注意的问题。

　　第二章：用不同方法表示商品品质时应注意的问题；制订合同数量条款时应注意的问题；定牌包装与中性包装。

　　第三章：FOB、CIF、CFR等主要贸易术语买卖双方的权利和义务；主要贸易术语的变形。

　　第四章：班轮运输与租船运输；规定装运港或目的港的办法及其应注意的问题。

　　第五章：海上损失的类别及其构成条件；海上货物运输保险的险别；保险责任的起讫。

　　第六章：计价货币的选用；佣金和折扣；出口商品经济效益核算的主要方式。

　　第七章：汇票；汇付与托收过程；信用证的特点、作用及结算过程；国际保理服务。

　　第八章：商品检验的内容及一般程序；违约的不同划分和法律后果；仲裁协议；不可抗力事件及其后果。

　　第十章：国际货物买卖合同的构成；进出口合同的履行。

　　第十二章：包销与商业代理；寄售、拍卖和展销；对等交易；补偿贸易等。

　　需要指出的是，以上各章节的“重点”内容也只是相对而言，学习时不能挂一漏万；同时提醒大家紧紧围绕《大纲》的要求学习，其中的八、十一、十四几章的内容需多加体会。

　　二、本课程中的难点问题所在

　　《进出口业务》的难点问题，对不同的应考者其情况当然有所不同，而就考试难度而言，主要集中于相似概念、相似问题的处理，以及运用所学知识来分析和解决实际问题方面。为此要求在自学过程中就必须注意：

　　1、区分相似概念、名词和相似问题

　　由于课程中所涉及的名词、概念较多，初学者不易识记和掌握。其实，如果对那些名词、概念进行归类整理和对比分析，学习起来会有事半功倍之效，譬如品质机动幅度与品质公差、提单与提货单。

　　品质机动幅度是买卖双方在洽商合同时确定允许所交商品的品质指标在一定幅度内的机动。如动力煤以干态发热量6800大卡/公斤为计价基础，高于或低于50大卡以上则按实际发热量调整合同价格。而品质公差是国际同行业公认的品质机动幅度，如棉布阔幅允许下差1英寸以内者，可不经买卖双方协定确定。

　　提单是承运人签发给托运人的货物收据、运输合同的证明和物权凭证。提货单是运输代理人签发给货方的提货凭证。它不是物权凭证，不能转让。

　　类似以上两组概念，课程中仅《大纲》要求识记的，就有像毛重与净重，公量与理论公量、运输包装与销售包装，复样与回样，程租船与期租船，倒签掉单与预借提单，滞期费与速遣费，共同海损与单独海损，实际全损与推定全损，水渍险与淡水雨淋险，顺汇与逆汇，汇付与托收，跟单托收与光票托收，分期付款与延期付款，包销与代理、寄售与展卖、独家代理与总代理，期货合同交易与远期合同交易，电汇、信汇与票汇，易货、补偿贸易与加工贸易等一系列存在着关联或对应关系的词组，只要学习过程中认真比较它们的异同，有助于我们增强对概念的理解和识记而不会混淆。不仅名词、概念是这样，而且在对其它相关问题的认识上也可同样采用此法。据此可把十三种贸易术语中买卖双方各自的义务、列成简明对照表。

　　2、将所学基本知识内化为实际工作能力

　　运用所学知识分析和解决实际问题，这历来是考核和检验学生对基本理论掌握程度的一个重要方面。本课程中对这方面知识的考核，大多集中在公量、品质机动幅度、品质公差、共同海损分摊、盈亏率、换汇成本、出口创汇率、含拥价等基本概念的理解与运用，以及常用价格术语、净价与含佣价等公式之间的实际换算问题上。

　　例如，我方某公司出口某商品，原报价每公吨6600美元CFRC3曼谷，外商要求改报CFRC5曼谷，试计算在FOB净收入不减少的条件下应报何价?

　　对此，应先求出CFR净价，然后再算新的含佣价，即6600×(1－3％)=6402(美元)

　　则我方应报价6739美元CFRC5曼谷。在这种情况下，若考生即使记得含佣价=净价÷(1－佣金率)的公式，而不会变通，缺乏相关问题的训练，则难以解决实际问题。