全国2010年10月高等教育自学考试

　　国际商务谈判试题

　　课程代码：00186

　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是(　　)

　　A.技术专家

　　B.商务专家

　　C.全能型专家

　　D.法律专家

　　2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为(　　)

　　A.西欧式报价术

　　B.日本式报价术

　　C.北美式报价术

　　D.阿拉伯式报价术

　　3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(　　)

　　A.中国人

　　B.德国人

　　C.韩国人

　　D.意大利人

　　4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 (　　)

　　A.软式谈判

　　B.硬式谈判

　　C.原则型谈判

　　D.价值型谈判

　　5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为(　　)

　　A.3～4人

　　B.3～5人

　　C.3～6人

　　D.3～7人

　　6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的(　　)

　　A.3～5分钟

　　B.4～6分钟

　　C.5～8分钟

　　D.6～9分钟

　　7.谈判中，强调“一时多用”的是(　　)

　　A.瑞士人

　　B.中东人

　　C.德国人

　　D.北美人

　　8.下列选项中，不属于合同风险的是(　　)

　　A.交货风险

　　B.质量风险

　　C.数量风险

　　D.会计风险

　　9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(　　)

　　A.政治状况因素

　　B.法律制度因素

　　C.商业习惯因素

　　D.社会习俗因素

　　10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是(　　)

　　A.中国人

　　B.日本人

　　C.韩国人

　　D.芬兰人