11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于 (　　)

　　A.借助式发问

　　B.探索式发问

　　C.强调式发问

　　D.澄清式发问

　　12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是(　　)

　　A.利用远期交易

　　B.利用平衡法

　　C.利用期权交易

　　D.利用利率期货市场

　　13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的(　　)

　　A.平等互利原则

　　B.灵活机动原则

　　C.友好协商原则

　　D.依法办事原则

　　14.国际商务谈判策略制定的第四步是(　　)

　　A.寻找关键问题

　　B.确定具体目标

　　C.形成假设性方法

　　D.形成具体谈判策略

　　15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是(　　)

　　A.乐于交际

　　B.容易激动

　　C.善于表达

　　D.处世机灵

　　16.眉毛上耸，表示此人处于(　　)

　　A.愤怒状态

　　B.困窘状态

　　C.戒备状态

　　D.惊喜状态

　　17.商务谈判中必须要实现的目标被称为(　　)

　　A.最低目标

　　B.实际需求目标

　　C.可接受目标

　　D.最优期望目标

　　18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为(　　)

　　A.初期僵局

　　B.执行期僵局

　　C.协议期僵局

　　D.中期僵局

　　19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是(　　)

　　A.以问代答

　　B.避正答偏

　　C.答非所问

　　D.推卸责任

　　20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于(　　)

　　A.纯风险

　　B.投机风险

　　C.汇率风险

　　D.市场风险