11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )

　　A.证明式发问

　　B.探索式发问

　　C.强调式发问

　　D.诱导式发问

　　12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )

　　A.日本人

　　B.美国人

　　C.英国人

　　D.法国人

　　13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( )

　　A.单项平衡法

　　B.综合平衡法

　　C.期权交易法

　　D.人民币计价法

　　14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( )

　　A.乐于交际

　　B.容易激动

　　C.情绪变化快

　　D.见异思迁

　　15.国际商务谈判策略制定的第三步是( )

　　A.寻找关键问题

　　B.确定具体目标

　　C.形成假设性方法

　　D.形成具体谈判策略

　　16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )

　　A.消极状态

　　B.欢喜状态

　　C.戒备状态

　　D.愤怒状态

　　17.专门从事交易中介的中间商被称为( )

　　A.享有一定知名度的客商

　　B.“骗子”客商

　　C.借树乘凉的客商

　　D.皮包商

　　18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( )

　　A.初期僵局

　　B.后期僵局

　　C.协议期僵局

　　D.执行期僵局

　　19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( )

　　A.以问代答

　　B.推卸责任

　　C.答非所问

　　D.避正答偏

　　20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( )

　　A.纯风险

　　B.投机风险

　　C.汇率风险

　　D.合同风险