三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

　　36.定点超越

　　37.产品生命周期

　　38.独家分销

　　39.营销道德

　　四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)

　　40.某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)

　　41.家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生

　　产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)

　　42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。

　　(8分)

　　43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)

　　五、案例题(本题16分)

　　44.案例资料：

　　位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

　　张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。

　　两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”

　　结合案例回答下列问题：

　　(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)

　　(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)

　　(3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)

　　温馨提示：由于很多试题(主要是主观题)，其答案并不是唯一的，甚至是开放的，一道题的解题思路是多种多样的，从实施素质教育的要求出发，应该鼓励自考生用多样的思路解题。正是因为如此，在评卷过程中，往往会根据考生的作答情况，对评分标准进行调整，也正因如此，教育部把国家教育考试靠后的评分标准仍然列为秘密材料。因此教育部不在网上公布答案，请考生谅解。

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