三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。

　　26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。( )

　　27.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。( )

　　28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。( )

　　29.在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场机会。( )

　　30.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。( )

　　四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

　　31.企业分销渠道设计的基本目标有哪些?

　　32.简述市场细分应该遵循的基本原则。

　　33.组织市场的特点有哪些?

　　34.简述市场营销控制的类型。

　　35.简述推销人员培训的方式。

　　五、计算题(本大题共1小题，7分)

　　36.某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少?

　　六、论述题(本大题共1小题，13分)

　　37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。

　　温馨提示：由于很多试题(主要是主观题)，其答案并不是唯一的，甚至是开放的，一道题的解题思路是多种多样的，从实施素质教育的要求出发，应该鼓励自考生用多样的思路解题。正是因为如此，在评卷过程中，往往会根据考生的作答情况，对评分标准进行调整，也正因如此，教育部把国家教育考试靠后的评分标准仍然列为秘密材料。因此教育部不在网上公布答案，请考生谅解。

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