(12)佣金制的含义

　　直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。

　　(13)实行计件工资需要具备的条件

　　工作物等级 劳动定额 计件单价

　　(14)佣金制的优缺点

　　优点：由于报酬明确地同绩效挂钩，因此销售人员为了得到更多的工资报酬，会努力扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大，另外，佣金制由于计算简单，易于为销售人员理解，所以管理和监督成本比较低。

　　缺点：会导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品;由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能形成销售人员收入的忽高忽低

　　(15)混合工资体系的含义

　　也称结构工资制，是指由几种职能不同的工资结构组成的工资制度。每一部分的工资报酬都对应一个付酬因素，通过工资对劳动差别的分项表现实现劳酬相符和达到社会发展对工资的多种功能要求。

　　(16)结构工资的主要成分

　　年功工资 岗位(职务)工资 技能工资 效益工资 津贴、补贴

　　第三章　中国的工资法律制度

　　(1)全国性工资管理立法体系的层次

　　第一层：由全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会颁布的法律

　　第二层：由国务院发布的法规

　　第三层：由国务院劳动行政主管部门制定的规章

　　(2)《劳动法》的通过与执行

　　1994年7月中国人大常委会通过并颁布了《中华人民共和国劳动法》，并于1995年1月开始实施。

　　(3)《劳动法》关于工资管理的主要内容

　　1、工资分配应当遵循按劳分配原则，实行同工同酬;

　　2、 国家对工资总量进行宏观调控，使工资水平在经济发展的基础上逐步提高;

　　3、 企业可以根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定工资分配方式和工资水平;

　　4、 国家实行最低工资保障制度，具体标准由各省市规定，企业支付的工资不得低于最低工资标准;

　　5、 工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。企业不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。

　　6、 劳动者在法定休假日和婚丧假期间，以及依法参加社会活动期间，企业应当支付工资;

　　7、 劳动者加班，企业应当支付加班工资;