第八章 销售收入和利润管理

　　1、销售收入的确认条件：

　　①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

　　②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

　　③与交易相关的经济利益能够流入企业。

　　④相关的收入和成本能够可靠地计量。

　　2、销售收入的影响因素：

　　①价格与销售量。

　　②销售退回。

　　③销售折扣。

　　④销售折让。

　　3、销售收入管理的意义：

　　①销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。

　　② 销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。

　　③加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。

　　④销售收入是企业现金流量的主要来源。

　　4、销售收入管理的要求：

　　①加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。

　　②根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。

　　③积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。

　　5、销售收入预测的程序：

　　①确定预测对象，制定预测规划。

　　②搜集、整理有关 数据、资料，并进行分析比较。

　　③根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算。

　　④分析预测误差。

　　⑤评价预测效果。

　　6、编制销售计划的要求：

　　①编制销售计划要以明确的经营目标为前提。

　　②编制计划要做到全面性、完整性。

　　③编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地。计划指标不能定得过低或过高，既要防止冒进，也要防止保守。