第十九章 战略实施中的组织

　　企业出口的目的与要求有哪些?

　　目的：

　　1. 为获取更多利润;

　　2. 为扩大生产规模、降低成本、取得规模效益;

　　3. 为延长产品的生命周期;

　　4. 为减少季节性;

　　5. 减少时令性的国内市场波动;

　　6. 为分散国内市场风险;

　　7. 为提高企业知名度;

　　8. 为发挥企业在新技术，发挥新产品上的优势等。

　　企业出口成功与否取决于企业是否具备一定的条件，因此企业在出口前应从以下几方面进行分析：

　　1. 目前的经营能力;

　　2. 目前的金融状况;

　　3. 现有生产能力;

　　4. 目前的产品线

　　5. 目前在国内市场的状况等。

　　出口销售的预测方法有哪些：

　　1、德尔菲法; 2、指数平滑法;3、回归分析法;4、趋势延伸法;5、购买者意向调查法; 6、销售人员意见综合法等。

　　出口预算规划的主要内容是对出口资金的需求分析、出口资金的筹措和出口资金的使用安排。

　　国际商务人员应具备较强的对东道国文化的适应能力、专业能力及学习能力。

　　国际商务人员的培训应制订具体的培训方案，培训内容主要有：

　　1. 有关国际营销的知识;

　　2. 语言教育培训;

　　3. 文化适应性培训。

　　国际商务人员的业绩评价包括：

　　1、业绩标准; 2、业绩衡量; 3、业绩反馈

　　4、与报酬、晋升、终止等有关的人力资源决策。

　　影响公司组织结构设计的主要因素有哪些：

　　公司组织机构的设计主要受两方面因素的影响，即环境因素和公司因素。

　　环境因素包括：所在行业因素、所在市场因素、政治因素、环境变化因素等。

　　公司因素包括：

　　a) 公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响;

　　b) 公司的组织机构设计还受公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响;

　　c) 公司组织机构的设计与公司所提供的产品种类多少和所在市场的竞争情况密切相关;

　　d) 经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响;

　　e) 国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响。

　　公司组织结构的主要类型有哪些：

　　1. 出口部形式;

　　2. 国际部形式;

　　3. 地区部形式;

　　4. 产品部形式;

　　5. 矩阵结构形式。