第二十章 出口商中的小企业

　　小企业：是指规模较小的企业。它是一个相对的概念，通常按以下三种标准来划分：企业雇佣人数、产值或销售额、固定资产价值。不同国家和地区在划分大、中、小企业的标准方面并不完全一致。

　　小企业出口优势有哪些?

　　1、较强的灵活性; 2、较强的创新性; 3、政府的扶持。

　　小企业更具有创新性的原因还在于：

　　1. 小企业创新是为了生存，而大企业却主要为了保持其产品在市场中的优势地位。

　　2. 小企业的管理者有更多的创新动力，特别是技术型的小企业。

　　3. 大企业为了营销需要有时会限制技术创新的进度以减少成本。

　　4. 大企业中的研究者和开发者其专业性分工很强。

　　小企业出口面临的主要问题有哪些：

　　资源有限; 缺乏经验; 信息不灵; 缺乏进出口的自主权。

　　小企业出口的可行性与必要性是什么?

　　小企业出口的可行性：

　　a) 贸易壁垒的减少和全球经济一体化的发展使出口机会日益增加;

　　b) 现代化交通、通讯技术的发展减轻了与出口有关的后勤问题;

　　c) 我国加入世贸组织也为小企业的出口带来存在契机;

　　d) 我国进出口管理体制将逐步实行外贸经营依法登记制。

　　小企业的出口是十分必要的，它使企业从以下两方面受益：

　　a) 促进企业生产规模的扩大，同时使单位产品的成本下降。

　　b) 出口可以为小企业采用其他方式进入国际市场奠定基础。

　　小企业的出口方式主要有哪些?

　　1. 自营出口;

　　2. 利用专业外贸公司出口企业的产品;

　　3. 集约经营联手协作;

　　4. 通过国外包销商出口;

　　5. 借助大企业的优势进入国际市场;

　　第二十一章 进口战略

　　进口与国内采购相比较有哪些优势?

　　1. 更具竞争力的价格;

　　2. 更宽的选择范围;

　　3. 更高的质量、更强的功能及更新颖的设计。

　　制定进口战略应依据的基本原则是什么?

　　进口战略的制定应遵循一项最基本的原则，即应围绕如何创造和发挥进口商的竞争优势。而竞争优势的实现主要基于两种方法：第一种是通过低成本战略来实现竞争优势;第二种是通过产品差异战略来实现竞争优势。进口商应明确想要实现的竞争优势的类别，即以成本为基础还是以产品差异为基础，相应地来制定进口战略。

　　进口战略的类型有几种?

　　进口战略的类型有两种：成本导向进口战略和差异导向进口战略。当进口意味着更具有竞争力的价格这一潜在优势时，进口商往往会制定成本导向的进口战略，即使企业的成本低于竞争对手的成本。当进口代表着更高的品质、更强的功能和更新颖的设计这些潜在优势时，进口商通常会制定差异导向的进口战略，差异导向战略是企业使自己的产品和服务区别于竞争对手的产品和服务，创造出与众不同的东西。