第二十五章 中间商/第三方作用

　　国际贸易中专业代理的主要类型是什么?

　　1. 出口经销商：是指东道国从事国际产品进口和独家(或优先)批发(分销)的中间商，是一条常用的直接出口渠道;

　　2. 出口代理商：是指受出口企业委托在东道国代理产品销售的中间商，也是出口企业常用的直接出口渠道之一。国外代理商的种类有：A委托代理商;B存货代理商;C配件和维修服务代理商;D信托人理商;

　　3. 出口管理公司：也称出口经营公司，是指由国际营销专家组织的专门为出口企业提供服务的公司，它主要分布在美国等发达国家;

　　4. 货运代理人：是指接受货主的委托代表货主办理有关货物报关、交接、仓储、检验、转运、订船等业务的人;

　　5. 货运经纪人：是指经纪人以中间人身份为委托人与第三方促成交易，签订合同。

　　6. 报关经纪人：即代理出口商向海关办理报关手续的经纪人，主要有：A专业报关经纪人B兼营报关经纪人。

　　出口企业选择国外代理商与选择国外经销商相比，主要优点是：

　　1. 支付给代理商的佣金低于给经销商的进销差价;

　　2. 出口企业可以同代理商保持较长期的关系，并通过代理商发展同当地商界的关系;

　　3. 出口企业可以通过代理销售的情况，更好地测试当地市场的潜力;

　　4. 出口企业可以通过代理商比通过经销商更有效地在当地市场渗透和提高市场控制力;

　　5. 代理商一般比经销商好找。

　　其主要缺点：

　　1. 要支付在国外的整个流通费用，因为代理商不承担这笔费用，而把产品卖给国外经销商则出口企业就不需要支付国外流通费用;

　　2. 代理商不容易保持长期的销售积极性，为此，需要出口企业增加对他们加以激励的成本;

　　3. 代理可能没有仓储设备，因而限制了销售的批量。

　　贴现：是指客户将未到期的商业票据提交给银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。

　　保理：又称保付代理业务或承购应收帐款业务，是指出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收帐款的保理公司，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。保理业务主要包括帐务管理和托收、信用风险保护及资金融通三方面的内容。

　　何为出口信贷?主要类型有哪些?

　　出口信贷是一种国际信贷方式，是一些国家为支持和扩大本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方法，来鼓励本国的银行对本国出口商或外国进口商提供利率较低的贷款，以解决本国对出口商支付货款需要的一种融资方式。

　　主要类型有：

　　1. 卖方信贷：是指在大型设备贸易中，出口商对进口商提供延期付款信用的要件下，出口商所在国银行对出口商提供的信贷。

　　2. 买方信贷：是出口方银行向外国进口商或进口方银行提供贷款，进口商以现汇结算方式用该贷款支付进口商品货款，然后由进口商向出口方银行分期还本付息。

　　3. 信用安排限额：是出口商所在国银行给予进口商所在国银行以中期速效的便利，以促进本国一般消费品或基础工程的出口。主要形式有：A一般用途信用限额;B项目信用限额。

　　4. 混合信贷：是卖方信贷、买方信贷和政府贷款相结合而形成的贷放方式，目的也是扩大本国产品的出口。