一、影响成交价格的因素?

　　答：1、商品的质量和档次;

　　2、运输距离;

　　3、交货地点和交货条件;

　　4、季节性需要的变化;

　　5、成交数量;

　　6、支付条件和汇率变动的风险;

　　7、国际市场价格的走势;

　　8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。

　　二、实际全损的情况有哪些?

　　答：1、保险标的物完全灭失;

　　2、保险标的丧失(控制权——海盗劫走);

　　3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值;

　　4、船舶失踪达到一定时期。

　　三、托收结算方式的利弊?

　　答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。

　　2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。

　　3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度;B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失;C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇;D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险;E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。

　　四、信用证的使用程序?

　　答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款;

　　2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证;

　　3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人;

　　4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款;

　　5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿;

　　6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。

　　五、延期付款、分期付款的区别?

　　区别：　　　　　　分期付款　　　　　　　　　　　延期付款(货价较高)

　　货款交付 　在交货时付清或者基本付清　　大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付

　　所有权转移 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 　　货物所有权一般在交货时即转移

　　利息问题 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题　买方利用了卖方的资金，所以买方需要支付利息。

　　六、使用仲裁解决贸易争端的好处?

　　答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员;

　　2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快;

　　3、仲裁费用比诉讼费用低;

　　4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系;

　　5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。(诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高)

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