1.PEST的基本内容

　　PEST主要是对政治法律因素（P——Politics）、经济环境因素（E——Economy）、社会文化因素（S——Society）和科学技术因素（T——Technology）进行分析。

　　2.迈克尔·波特竞争战略的五种力量模型的主要内容3.潜在进入者的含义潜在进入者是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。

　　4.进入壁垒的含义进入壁垒是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价。

　　5.退出壁垒的含义退出壁垒是指企业在退出某个产业时要克服的障碍和付出的代价。

　　6.替代品的含义替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

　　7.供应商的含义供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。

　　8.战略群体的含义战略群体是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。

　　9.竞争对手分析模型的基本内容根据战略管理专家迈克尔？波特教授的观点，对竞争对手的分析，主要抓住四个基本要素：

　　一是未来目标；

　　二是自我假设；

　　三是现行战略；

　　四是潜在能力。

　　10.产业的主要经济特征产业的经济特征的主要内容有：

　　（1）产业的性质；

　　（2）产业在国民经济中的地位与作用；

　　（3）产业的市场规模，即该产业的市场需求量；

　　（4）产业的竞争范围；

　　（5）产业的市场增长态势；

　　（6）产业内生产厂家的数量及相对规模；

　　（7）产业内买方的数量及相对规模；

　　（8）产业前向及后向的普遍程度；

　　（9）产业的生产工艺、技术革新及推出新产品的速度；

　　（10）产业的产品差异化程度；

　　（11）产业的进退障碍及其难易程度；

　　（12）产业的赢利水平。

　　11.产业的主要经济特征对企业战略制定的影响（1）产业的性质可以反映企业所定位的业务性质。

　　（2）产业的市场规模，决定着企业进入者的多少。

　　（3）产业的市场增长态势的快慢，决定着企业的进出。

　　（4）产业内生产厂家的数量的多少，可以反映企业现有的竞争状况。

　　（5）产业的产品差异化程度，可以反映企业的竞争优势。

　　（6）产业的进入壁垒高低，可以反映潜在进入者的进入的可能性。

　　（7）产业资本需求大小，可以反映企业进入产业的进退障碍的高低。

　　（8）产业的技术革新和产品更新速度，可以反映企业经营的风险。

　　（9）产业前后整合的难度，可以提高或降低竞争的程度。

　　（10）产业的赢利水平，可以提高或减少对企业的吸引力。

　　12.产业赢利能力与五种力量的关系13.影响产业进入壁垒的主要因素影响产业进入壁垒的主要因素：

　　（1）规模经济；

　　（2）产品差别化；

　　（3）资本需求；

　　（4）转换成本；

　　（5）销售渠道；

　　（6）与规模经济无关的成本优势。

　　14.影响产业内现有企业之间竞争激烈程度的主要因素影响产业内现有企业之间竞争激烈程度的因素主要有：

　　（1）竞争者的多寡及力量对比；

　　（2）市场增长率；

　　（3）固定成本和库存成本；

　　（4）产品或服务的差异性及转换成本；

　　（5）产业生产能力的增加幅度；

　　（6）产业内企业采用的策略和背景的差异以及竞争中利害关系的大小；

　　（7）退出壁垒。

　　15.影响供应商讨价还价能力的主要因素影响供应商讨价还价能力的因素主要有：

　　（1）供应商的产业集中度；

　　（2）交易量的大小；

　　（3）产品的差异化程度；

　　（4）转换供应商成本的大小；

　　（5）前向一体化的可能性；

　　（6）信息的掌握程度。

　　16.影响购买者讨价还价能力的主要因素影响购买者讨价还价能力的因素主要有：

　　（1）买方的集中度；

　　（2）买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；

　　（3）买方从产业中购买的产品的标准化程度；

　　（4）转换成本；

　　（5）买方的赢利能力；

　　（6）买方后向一体化的可能性；

　　（7）买方信息的掌握程度。

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