影响出口企业定价的主要因素有：

　　1、成本费用; 2、市场供求状况; 3、市场竞争态势;

　　4、计价货币的选择与汇率波动; 5、政策法律因素。

　　出口企业定价方法有哪些?

　　1. 成本导向定价。具体方法有：A成本加成定价法;B损益平衡定价法;C边际贡献定价法。

　　2. 需求导向定价。具体方法有：A理解价值定价法;B需求差异定价法。

　　3. 竞争导向定价。具体方法有：A随行就市定价法;B低于竞争者价格定价法;C高于竞争者价格定价法;D领导价格定价法;E密封投标定价法。

　　出口企业的定价技巧有哪些：

　　1. 心理定价，即利用不同消费者的价格心理确定价格水平，如尾数定价、整数定价、声望定价、分级定价等;

　　2. 折扣定价，一种减价策略，如现金折扣、数量折扣、交易折扣;

　　3. 新产品定价，定价技巧有：A取脂定价B渗透定价;C中间价格。

　　4. 关联定价，即组合定价，对相关产品按一定的综合毛利率定价，实现企业整体利润最大化的目标。

　　选择出口渠道应考虑哪些因素?

　　1. 应考虑产品特性，包括产品体积、重量、技术复杂程度、顾客服务要求、季节时令性、易腐性等因素来决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商较少的短渠道。

　　2. 应考虑市场需求的特点，即不同目标市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特性。

　　3. 应考虑企业自身特点。

　　4. 应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定。

　　出口企业的渠道策略有哪些：

　　1. 直接渠道还是间接渠道;

　　2. 长渠道还是短渠道;

　　3. 宽渠道还是窄渠道;

　　4. 传统渠道还是现代渠道;

　　5. 统一渠道还是国别渠道。

　　渠道宽度：是指企业在某一地区市场上并列使用同类中间商数目的多少，多者为宽，少则为窄。

　　在决策渠道宽度时，出口企业可有三种选择：

　　1. 密集分销：即出口企业在某一目标市场上尽可能通过许多中间商推销其产品以加速市场扩散，扩大市场覆盖面，使顾客能随时方便地购买;

　　2. 选择分销：即出口企业在某一目标市场上只选择几个中间商推销其产品，可以节约渠道费用，维护产品在某地区的信誉;

　　3. 独家分销：即出口企业在某一目标市场上只通过一家中间商推销其产品。

　　何为促销组合策略?

　　促销组合就是有计划地、有目的地将各种促销方式结合起来综合运用。促销组合的变量有四种，即人员推销、营业推广、广告和公共关系。这些促销活动可分为人员促销和非人员促销，促销策略了可相应地分为

　　A、 推动策略：指用人员推销的方式，通过一定的渠道，把产品和劳务推荐给消费者，常用的方法有：访问推销法、示范推销法、服务推销法、网点销售法等。

　　B、 拉引策略：指企业利用广告、公共关系、营业推广等非人员方式宣传产品，吸引顾客购买，常用方法有：广告促销法、邀请促销法、代销、试销促销法、信誉促销法等。

　　促销组合各变量的定义、主要策略及主要方法：

　　1. 人员推销：是企业派出人员直接向顾客介绍商品促成购买行业的活动，是一种直接的促销活动，主要特点是灵活机动，创造需求，提供服务，收集信息反馈及时，培养感情巩固产销关系等。主要策略：A一般性策略;B试探性策略;C针对性策略;D诱导性策略。主要方法：A直接推销法;B间接推销法;C团体推销法;D合作推销法。

　　2. 营业推广：又称为销售促进，指除了人员推销、广告和公共关系以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种企业营销活动，多用于一定时期、一定任务的短期特别促销。主要策略：对消费者进行推广和对中间商进行推广。主要方式：购买折扣、合作广告、经销竞赛、业务会议和贸易展览、培训人员等。

　　3. 广告策略，主要包括：

　　1) 广告定位策略：广告产品定位和广告生命周期策略。

　　2) 广告市场策略：广告目标市场策略、广告促销策略、广告心理策略。

　　3) 广告创意策略：战略型广告创意和战术型广告创意。

　　4) 广告实施策略：广告差别策略、广告系列策略、广告时间策略、广告媒体策略。

　　4. 公共关系策略：公共关系被视为一种促销手段，它强调通过搞好与公众的关系和树立良好的企业形象来促进产品的销售。

　　国际营销公共关系活动的基本方式主要有：

　　1. 公共关系新闻活动的开展;

　　2. 公共关系广告宣传：企业广告、响应广告、创意、心象广告;

　　3. 公共关系中的谈判活动;

　　4. 公共关系专题活动：参观活动、联谊活动、赞助活动、记者招待会、展览会、典礼仪式等。

　　出口目标市场策略有哪些?

　　出口目标市场策略即出口企业确定把多少个细分市场作为自己的目标市场。一般有三种策略，即

　　1. 无差异出口营销策略：指出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。

　　2. 差异性出口营销策略：指企业经过市场细分后，认为企业中以把全部或多数子市场作为目标市场，并且为不同的子市场设计不同的营销组合方案。

　　3. 密集性出口营销策略：也称集中性营销策略，指企业在市场细分的基础上，集中力量开拓一个或少数几个很相似的市场，实行专业化经营，进行密集性开发。

扫描二维码关注"zikao566"微信，获取最新自考报名、自考成绩等信息！

　　相关推荐：

　　2016年4月自考思修与法律基础全真模拟试题汇总

　　2016年4月自考马克思主义基本原理概论预测题汇总

　　2016年4月自学考试《毛中特》全真模拟试题汇总

　　2016年自学考试审计学精选模拟试题及答案汇总

　　2016年自考《发展经济学》考点详解汇总