2019医药代表生存指南

　　2019年没过几天，就迎来两大企业一波猛虎操作。

　　迈瑞解约200余名应届生，泰凌解散CNS团队。

　　美团创始人王兴，转发过的一个段子恰是符合医药行业2019年的开局——2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

　　但王兴并不认可这个段子。

　　去年各大外企各种裁员，19年，很可能更甚。

　　不知道是不是错觉，去年身边跳槽的人比往年少多了，大家换工作特别谨慎，尤其是“4+7”出台后，大家都在观望。

　　多数人对医改是看好的，认为未来的药代会一片大好，毕竟国家宏观的政策，我们必须接受。

　　只是，当下多了些许悲观。

　　因为，这个冬天是真有点冷。

　　罗振宇在跨年演讲上有句话很有道理，真正做事的人，不会悲观。

　　那么2019年做什么，能不悲观，恐慌?

　　混沌大学的李善友有个有趣的观点，“如何过冬，唯有读书。”

　　在医药行业如何屹立不倒，不断增强自己的职业护城河，那就是不断学习，不断思考，自我更新迭代。

　　医药代表，想要提升自己的不可替代性，最笨的方式就是不断学习提升药代的工作技能，把工作做得更出色。

　　或者可以转岗器械耗材，毕竟目前不怎么受国家政策影响。

　　你还可以转市场部做产品经理或其他岗位，脱离药代岗位。毕竟药代岗位本身的可替代性就强，尤其面对裁员潮。

　　市场部本身就属于营销体系，拥有药代经验和市场部经验的人拥有更系统的营销知识，是更值钱更有竞争力的，更能经受住行业的冲击。

　　产品经理的职责，包括组织各种学术会议，制定产品推广策略等，对英语也是有一定要求的。

　　想做产品经理，做好产品经理，英语都是不可或缺的。

　　当然，学好英语，不单单是为了以后有机会转产品经理，更是为了给自己多一些选择，少一些迷茫。

　　我相信，那些能坚持学习英语的人，更能把药代的工作做好。

　　毕竟，坚持学习英语比你坚持早夜访难太多。

　　身边学好英语的药代，也是一个比一个厉害。

　　如果你想转产品经理，或者单纯想提升自己，增强自己的竞争力，英语，你值得拥有。

　　2019年才开始，想要不同往年，你应该坚持做一件事情，坚持一年，然后，等待开花结果。来源微信罗湿兄

　　2019年，医药代表如何不恐慌?

　　如何更加淡定?你想知道方法吗?请跟我一起走进今天的内容。

　　2015年12月正式中国职业分类大典正式将“医药代表”收录，到今天一共3年，如果从1988年左右进入中国，是30年。我突出的是国家的态度，确定正式职业，并不是取消。

　　第一个恐慌：失业，因为我除了卖药什么都不会。不知道有多少人都这么给自己定位。我告诉你不会失业，因为这个行业不可能消失。单纯刚刚一个点不足够支撑我的说法，再加上2017年5月颁布医药代表备案制，去年2017年12月，国家药监局(SFDA)在官网上公布《医药代表登记备案管理办法(征求意见稿)》，标志着医药代表职业化相关配套文件正式全面出台，医药代表职业面临新生。所以此失业代表医药代表不会取消，而不代表自己目前的工作是否丢失。

　　你错了，我恐慌的不是你说的失业，我是担心我自己没有工作了，我现在用来生活的一份工作，我不知道何去何从。我1984年还在做代表，我现在还在国企带jin销售，万一没了这份工作，我能去哪?带量采购，一致性评价，医药代表备案制……我怎么什么都不懂。

　　这就是第二个恐慌，担心目前工作真正丢了，找不到新的工作。不要恐慌，冷静下来，首先你所在的环境是否已经有同事在变动，一旦有变动，记得第一时间和同事沟通交流，获取先机;其次，要进行自我判断，比如自己产品公司在加大投入，市场资源是否充分，人员是否扩招，如果这些都在进行，证明这个团队依旧有生机，不要担心，可以在这个阶段确定自己的目标，做好自己的工作。再其次像自己的直线领导以及老前辈请教，目前形势之下自己该做些什么。最后提高通用的能力，这个看一下国家规定医药代表的职责中有介绍，比如：学术推广能力，好好锻炼科室会以及组织会议的能力。

　　你又错了，我恐慌的是，到底还能不能赚钱，毕竟要生存啊，现在企业指标这么高，完不成就赚不到钱，一旦开发工作做不好还往里搭钱。外企这么合规，现在各种渠道都是面子钱，实在是撑不住了。

　　哦，这是第三个恐慌，赚不到钱确实挺难过，合规越来越严格，基本上没有什么办法经营市场了。这个完全是可以不用担心的事情，因为这是最确定的，我一向都是正能量的，首先公司或者你所在的产品有确定的奖励政策，你的底薪调整的原则，你必须充分清楚，如果你连这个都不清楚，那就请少刷一会抖音，请教一下老前辈或者查阅一下公司的网站。企业指标高，就要想办法去完成，办法总是很多的，如果很难完成，那么大家处境都一样，公司合规，首先去思考合规的要求是什么，在这样的要求之下去展开公司的会议，会议一般是与客户或者在医院发生的，所以充分的了解如何在医院开展更合规，与自己的客户充分沟通清楚目前的形式，不断强化，慢慢的，客户也都可以习惯的，你也尝试一下吧。否则一味的抱怨带来不了任何产出。

　　不是，不是，不是……其实我不知道如何做选择了?怎么办，怎么办，我焦灼的要命，我现在做的是波立维、络活喜等，仿制药都过一致性评价了，不知道现在去哪?

　　打铁还要自身硬，坚持学习，一身正气，你永远不会失业!!

　　忠告：新进的医药代表，千万不要做触碰红线的事

　　因为有很多老代表晚上都睡不着呢~

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