过多选项的负效应
(选项过多干扰选择)
美国哥伦比亚大学和斯坦福大学的两位心理学家研究发现,如果让消费者选择在6种果酱中挑一种,还是24种果酱中挑一种时,人们都愿意有更多的选择。可是,真正决定购买的时候,在6种果酱中选择的人们作出的购买决定,是在24种果酱中选择所作购买决定的10倍。
如果不是买果酱这样的简单消费,而是投资可以使人们获得收益的事件呢?研究发现,这种情况下人们的表现并没有好太多。过多的选择使人们变得保守,不愿意为极可能获得的收益冒点风险。这种情况下人们可能采取一种简化策略,要么随便选一种,要么什么都不选。
比如,美国曾进行过一项关于退休基金选择情况的研究。在美国,由于有政策的支持,选择参与这样的基金基本上都是有利可图的,不参加就相当于把到手的钱白白扔掉。研究者考察了647个公司80万名员工的退休基金选择情况,结果发现,当公司提供选择的退休基金只有两种的时候,有75%的员工选择了参与;而选择有59种时,参加的比例就只有60%了。选择多了。似乎人们在有益的事情上反而糊涂了。
看来,太多的选择也不见得是一件好事。
精美故事
抉择
在一个村庄里,住着一位睿智的老人,村里有什么疑难问题都来向他请教。有一个聪明又调皮的孩子,想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟,握在手掌中,跑去问老人:“老爷爷,听说您是最有智慧的人,不过我却不相信。如果您能猜出我手中的鸟是活的还是死的,我就相信了。”
老人注视着孩子狡猾的眼睛,心中有数,如果他回答小鸟是活的,小孩会暗中加劲把小鸟掐死;如果他回答是死的,小孩就会张开双手让小鸟飞走。老人拍了拍小孩的肩膀笑着说:“这只小鸟的死活,就全看你的了。”
每个人的前途与命运,就像那只小鸟一样,完全掌握在你自己的手中。升学也罢,就业也罢,创业亦如此。只要奋发努力,均会成功。一位哲人说:人生就是一连串的抉择,每个人的前途与命运,完全掌握在自己手中。只要努力,终会有成。
女孩与精灵
一个小女生救了一个小精灵,小精灵为了答谢她,带她到精灵路上,并告诉她,精灵路上的每颗石头都象征着她未来的伴侣。但在精灵路走完之前,她必须选一颗石头,不过她有三次机会。一颗发光的石头吸引了她,她拿起发光的石头,小心翼翼地捧在手心,石头的微热温暖了小女生的手及心灵,小女生想:“这大概就是我想要的。”
但走了一段路后,小女生看到一颗绚丽的石头,她开始迷惑了,发光的石头给她安全及温暖的感觉,可是绚丽的石头让她感到浪漫热情,于是,她选择了绚丽的石头,放弃了发光的石头。
后来她开始后悔,想念那颗发光的石头。但她不能回头,因为这是她选择的。她又看到一颗水蓝色的石头,她感受到它的智慧,便拿起了它。没想到水蓝色的石头却冻伤了她的手,她又开始想念那颗发光的石头。但渐渐的,水蓝色石头不再那么冰冷,它教导小女生成熟和智能。
路还没有走完,小女生便将那颗水蓝色石头轻轻地放下。她心中想着:“有所选择,是一种幸福,但也是一种痛苦,因为每个人必须为自己的选择担负责任。”于是她对小精灵说:“小精灵,谢谢你,我不选择了。未来太长,而我们还有很多时间去思考,也许有一天缘分到了,不是选择,也没有刻意,会有一颗石头,钻到我的手里,即使我想甩也甩不掉啊!”
三个人的三种选择
有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧地握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳斯莱斯车!”
这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
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