2010注册会计师《战略与风险管理》90个知识点

　　9.主要的差异化途径：产品差异化、市场差异化、分销渠道、技术的发展、产品创新

　　10.前向一体化战略是获得分销商或零售商的所有权或者加强对他们的控制，适用条件：

　　A.企业现有的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要

　　B.企业所在行业增长潜力较大

　　C.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等

　　D.销售环节利润率较高

　　11.后向一体化战略是获得供应商的所有权或者加强对他们的控制，适用条件：

　　A.企业现有的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件的需求。

　　B.企业所在行业增长潜力较大

　　C.企业具备后向一体化所需的资料、人力资源等

　　D.供应环节的利润率较高

　　E.供应商数量少而需求方竞争者众多

　　F.企业产品价格的稳定对企业很重要，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格稳定

　　12.收购、兼并或联合竞争企业，称为横向一体化，适用条件：

　　A.企业所在产业竞争较为激烈

　　B.企业所在产业增长潜力较大

　　C.企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等

　　D.企业所在产业的规模经济较为显著

　　E.企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位

　　13.市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，主要适用条件：(增，局，离，强，风)

　　A.当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。

　　B.如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

　　C.如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

　　D.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透式比较容易的。

　　E.市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与程度较高、且需要的投资相对较低的时候，市场渗透战略也会比较容易适用。

　　14.产品开发通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量，适用条件：(信，高，增，研，质)

　　A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　C.企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　D.企业具有较强的研究和开发能力;

　　E.主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　15.市场开发战略即将现有产品或服务打入新市场。适用条件：(未，渠，功-----资，剩，全)

　　A.存在未开发或未饱和的市场

　　B.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

　　C.企业在现有经营领域十分成功

　　D.企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源等

　　E.企业存在过剩的生产能力

　　F.企业的主页属于正在迅速全球化的产业