2010注会《公司战略与风险管理》习题班讲义(2)

　　【例题21·单选题】下列因素中，哪个不属于决定进入壁垒高度的因素(　)。

　　A.规模经济

　　B.转换成本

　　C.行业规模

　　D.现有产品的成本优势(与规模经济无关)

　　[答疑编号380020121]

　　『正确答案』C

　　『答案解析』决定进入壁垒高度的主要因素有以下几方面：规模经济;客户忠诚度;资本金投入;转换成本;对销售渠道的使用权;政府政策;现有产品的成本优势(与规模经济无关)。

　　【例题22·多选题】下列行业中，进入壁垒相对较高的是(　)。

　　A.制药行业

　　B.科技行业

　　C.铁路行业

　　D.餐饮行业

　　[答疑编号380020122]

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』制药行业和科技行业属于要求投入资本金比较大的行业，因此进入壁垒比较高。铁路行业一方面政府垄断，一方面资金投入大，进入壁垒也比较高。

　　【例题23·多选题】以下哪些情况下，购买商的议价能力比较强(　)。

　　A.购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

　　B.转换其它供应商购买的成本较低

　　C.购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高

　　D.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

　　[答疑编号380020123]

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』在以下情况中，购买商处于有利的谈判地位：

　　1.购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。

　　2.购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商。

　　3.转换其它供应商购买的成本较低。

　　4.购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格。

　　5.购买商所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者。

　　6.购买商的采购人员具有高超的谈判技巧。

　　7.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

　　【例题24·单选题】美国一家软件企业几乎垄断了操作系统软件市场，由此可判断该企业的议价能力(　)。

　　A.高　　B.低　　C.不确定　　D.不知道

　　[答疑编号380020124]

　　『正确答案』A

　　『答案解析』供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售，例如软件行业。因为行业中可供选择的供应商只有少数几家，购买商与供应商在价格、质量的条件上进行谈判时就没有什么选择余地。

　　【例题25·单选题】下列情况中，哪种情况不会造成同业竞争激烈(　)。

　　A.行业增长缓慢

　　B.产品的转换成本高

　　C.行业退出壁垒高

　　D.竞争对手数量非常多

　　[答疑编号380020125]

　　『正确答案』B

　　『答案解析』当行业内产品转换成本高时，竞争不会激烈。其余三种情况都会导致竞争激烈。

　　【例题26·多选题】确定战略群组时，可能考虑的因素包括(　)。

　　A.产品类别

　　B.消费者群组

　　C.生活形态

　　D.竞争对手

　　[答疑编号380020126]

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』确定战略群组时，可能考虑的因素包括：产品类别、消费者群组(无论是个人消费者或企业客户)、按国家或区域划分的群体细分、以及竞争对手。

　　【例题27·单选题】收入常常是细分化妆品市场的重要依据，所用的细分形式属于(　)。

　　A.地理细分

　　B.货币细分

　　C.人口细分

　　D.心理细分

　　[答疑编号380020127]

　　『正确答案』C

　　『答案解析』人口细分：以年龄、收入、社会阶层、性别、地区、职业、家庭等人口统计因素进行划分。