2010注会《公司战略与风险管理》习题班讲义(4)

　　『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。增长方法有以下几种：

　　①扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

　　②开发小众市场。目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用;

　　③保持市场份额。特别是当市场发生衰退时。

　　【例题14·单选题】下列选项中，属于市场开发战略的是(　)。

　　A.现有产品和市场

　　B.新产品和现有市场

　　C.现有产品和新市场

　　D.新产品和新市场

　　[答疑编号380040114]

　　『正确答案』C

　　『答案解析』市场渗透——现有产品和市场;产品开发——新产品和现有市场;市场开发——现有产品和新市场;多元化战略——新产品和新市场

　　【例题15·单选题】“说服不用香水的妇女使用香水”这种战略属于(　)。

　　A.市场渗透战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场开发战略

　　D.多元化

　　[答疑编号380040115]

　　『正确答案』A

　　『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。例如，改进罐头或盒子的配方、吸引竞争对手的顾客和新用户购买产品。说服不用香水的妇女使用香水体现的是用现有产品满足现有市场，因此属于市场渗透战略。

　　【例题16·单选题】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于(　)。

　　A.市场渗透战略

　　B.市场开发战略

　　C.产品开发战略

　　D.多元化战略

　　[答疑编号380040116]

　　『正确答案』D

　　『答案解析』由于要在国外市场(新市场)销售新型流感的疫苗(新产品)，所以是多元化。

　　【例题17·单选题】某服装企业在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息可以判断，该企业的战略是(　)。

　　A.总成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.目标集中战略

　　D.多样化战略

　　[答疑编号380040201]

　　『正确答案』B

　　『答案解析』根据案例信息资料可以判断该企业采用的是差异化战略。

　　【例题18·单选题】某企业以一种儿童营养液起家，一句广告词“吃了×××，吃饭就是香”传遍大江南北。在此基础上，该企业进一步决定以“×××”为品牌生产儿童服装。根据以上信息可以判断该企业的战略属于(　)。

　　A.相关多元化战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场开发战略

　　D.非相关多元化战略

　　[答疑编号380040202]

　　『正确答案』A

　　『答案解析』相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势来获取融合优势，即也就是两种业务同时经营的盈利能力大于各自经营不同业务时的盈利能力之和。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。