2010注会《公司战略与风险管理》习题班讲义(5)

　　【例题21·单选题】甲公司是一家日用品生产企业。从财务控制的观点来看，该企业销售部应该属于(　)。

　　A.投资中心

　　B.成本中心

　　C.利润中心

　　D.收入中心

　　[答疑编号380050121]

　　『正确答案』D

　　『答案解析』收入中心是指只对收入负责的责任中心，比如销售部门。成本中心是指负责将费用控制在一定限度内的责任中心，比如IT部门。利润中心是指既对费用负责又对收入和成本负责的责任中心，但其不对资产负债表负责。投资中心：企业内对资产负债表和利润负责的责任中心。

　　【例题22·多选题】在细分市场时应考虑哪些因素(　)。

　　A.可衡量性

　　B.可进入性

　　C.适应性

　　D.客观性

　　[答疑编号380050122]

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』在细分市场时，考虑如下因素很重要：①可衡量性。是否有充分的已公布数据使集团能够精确地识别并选择应纳入细分市场的企业;②可进入性。销售力量或促销媒体是如何有效进入细分市场的;③适应性。细分市场是否符合集团的目标和资源;④稳定性。细分市场是否在一定时间内保持稳定，这样可在未来对其进行预测;⑤足量性。细分市场的大小是否足以在财务上具有可行性和获利性;

　　【例题23·单选题】甲企业是一家建筑设备生产企业，生产多个系列的建筑设备，主要客户为建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是(　)。

　　A.市场集中化

　　B.产品专业化

　　C.市场专业化

　　D.市场全面化

　　[答疑编号380050123]

　　『正确答案』C

　　『答案解析』

　　目标市场选择战略

　　目标市场选择战略简要说明

　　市场集中化以一种营销组合面向一个细分市场

　　选择性专业化不同细分市场配有不同的营销组合

　　产品专业化企业生产一种产品，并按照不同的细分市场对其加以调整使其适应不同的细分市场

　　市场专业化企业专门为一个特殊的细分市场服务，并为该细分市场提供一系列不同的产品

　　市场全面化企业要为整个市场服务

　　【例题24·单选题】对现有的或二手资料进行搜集和分析属于(　)。

　　A.案头调研

　　B.实地调研

　　C.抽样调研

　　D.观察调研

　　[答疑编号380050124]

　　『正确答案』A

　　『答案解析』对现有的或二手资料进行搜集和分析属于案头调研。实地调研是指直接从回答者那里搜集新的信息。实地调研的成本高于案头调研，因此仅当案头调研无法回答所有提出的问题时才进行实地调研。

　　【例题25·单选题】火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的(　)。

　　A.细分市场

　　B.地点

　　C.时间

　　D.动态定价

　　[答疑编号380050125]

　　『正确答案』B

　　『答案解析』差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：

　　(1)细分市场。比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。

　　(2)地点。剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。

　　(3)产品的版本。移动电话具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。最终价格无需直接反映附加附件的成本价格;通常这一系列产品中顶端产品的价格远远高于附加附件的成本。

　　(4)时间。酒店和机票的价格因季节而异。这种定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其它变量来定价，从而提高销售额。

　　(5)动态定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。