2010注会《公司战略与风险管理》习题班讲义(5)

　　【例题26·单选题】甲企业是一家廉价航空企业。在制定价格时该企业会对未来飞行确定一个较低的初始价格，并通过先进的计算机程序跟踪累计销量;如果销量相对正常销量上升较快，则该企业会提高价格。根据以上信息可以判断，该企业采取的价格策略是(　)。

　　A.细分市场

　　B.地点

　　C.时间

　　D.动态定价

　　[答疑编号380050126]

　　『正确答案』D

　　『答案解析』见上题。

　　【例题27·单选题】某手机厂商推出一款新型手机时制订了一个较高的价格，过了三个月后开始降价，以扩大销路，这种定价方式属于(　)。

　　A.渗透定价法

　　B.撇脂定价法

　　C.差别定价法

　　D.动态定价法

　　[答疑编号380050201]

　　『正确答案』B

　　『答案解析』产品上市有两个常见的价格策略，渗透定价法和撇脂定价法。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。

　　【例题28·多选题】以下属于促销组合要素的包括(　)。

　　A.新产品开发

　　B.营业推广

　　C.公关宣传

　　D.人员推销

　　[答疑编号380050202]

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』促销组合由四个要素构成：

　　(1)广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

　　(2)营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。

　　(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。

　　(4)人员推销

　　【例题29·单选题】甲企业是一家化妆品企业。在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于(　)。

　　A.广告促销

　　B.营业推广

　　C.公关宣传

　　D.人员推销

　　[答疑编号380050203]

　　『正确答案』B

　　『答案解析』促销组合由四个要素构成：

　　(1)广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

　　(2)营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。

　　(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。

　　(4)人员推销

　　【例题30·多选题】企业产能计划的类型包括(　)。

　　A.领先策略

　　B.匹配策略

　　C.滞后策略

　　D.集中策略

　　[答疑编号380050204]

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』

　　产能计划的类型领先策略根据对需求增长的预期增加产能。潜在劣势在于其会产生过量存货滞后策略仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。是一种相对保守的策略，它能降低浪费的风险但也可能导致潜在客户流失。

　　匹配策略少量地增加产能来应对市场需求的变化。是一种比较稳健的策略。