2011注册会计师《公司战略与风险》预习讲义(7)

　　【例题6·多选题】美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，( )会降低家得宝讨价还价能力。

　　A.近年来，家得宝采购人员素质下降

　　B.家得宝不能自行生产建筑材料

　　C.家得宝越来越注重商品的多元化

　　D.市场上存在着多家建筑材料的供应商

　　【答案】AB

　　【解析】选项A，采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力;选项B，购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力;选项C，购买商商品多元化会提高购买商讨价还价能力;选项D，市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力。

　　【例题7·简答题】甲公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关甲公司的基本情况如下：所在行业的注册资本要求很低;甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道;甲公司生产的产品所需的原材料A由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购;甲公司从乙公司购入的原材料A占乙公司原财料A销售量的90%;甲公司所生产的产品B由于具有独特性，市场上可替代产品不多;由于甲公司B产品具有特殊性，因此该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金;在市场上除甲公司外，生产B产品的企业很少;甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。

　　要求：请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

　　【答案】

　　(1)来自行业新进入者的威胁：甲公司所在行业要求注册资本低，会增加来自行业新进入者的威胁，从而降低甲公司的竞争优势;甲公司很好地控制了销售渠道，会减少来自行业新进入者的威胁，从而提高甲公司的竞争优势。

　　(2)供应商的议价能力：因为原材料A只能从供应商乙采购，因此会提高供应商的议价能力，从而降低甲公司的竞争优势;由于乙公司的产品A主要向甲公司销售(90%)，因此会降低供应商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。

　　(3)购买商的议价能力：甲公司产品B具有独特性，市场上可替代产品不多，购买商主要靠甲公司供货，因此会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势;由于有合同约束，所以购买商转换其他供应商的转换成本较高，因此会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。

　　(4)替代产品的威胁：由于甲公司产品具有独特性，市场上替代产品很少，因此来自替代品的威胁很低，从而提高甲公司的竞争优势。

　　(5)同业竞争者的竞争强度:由于市场上生产B产品的企业很少，竞争者数量少，所以同业竞争者的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势;甲公司所在行业是一个增长迅速的行业，这一因素也会导致同业的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势。

　　24：17——27：34“好了，下面——C和D”此题与轻一P41 历年经典试题回顾 第五题相同。

　　27：35——28：30“那么请大家来看——低利润”此题与轻一P42 单选题17相似。但不相同。

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