2011注册会计师《公司战略与风险》预习讲义(24)

　　六、业务定位选择(了解)

　　业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的，其选择主要包括：全世界最好的、国内最好的、省内最好的、最大的市场份额、盈利最多、供应商的选择权及最富创意。

　　【例题1·多选题】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于( )。(2009年)

　　A.成本领先战略 B.多元化战略 C.集中差异化战略 D.集中成本领先战略

　　【答案】AC

　　【解析】该制造商实施规模经济，属于成本领先战略;针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列，属于集中差异化战略，所以，选项A、C正确。

　　【例题2·单选题】一般而言，以下哪种产品( )比较适合采用成本领先战略。

　　A.钢琴 B.汽车

　　C.飞机 D.面包

　　【答案】D

　　【解析】成本领先战略适用于：(1)市场中存在大量的价格敏感用户;(2)产品难以实现差异化;(3)购买者不太关注品牌;(4)消费者的转换成本低。综合而言D选项最符合。

　　【例题3·单选题】当市场中存在大量的价格敏感用户，( )可以作为优先考虑的竞争战略。

　　A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中化战略 D.市场渗透战略

　　【答案】A

　　【解析】选项D属于总体战略的范畴，而非竞争战略，首先排除。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，其适用范围有：(1)市场中存在大量的价格敏感用户;(2)产品难以实现差异化;(3)购买者不太关注品牌;(4)消费者的转换成本较低。

　　【例题4·单选题】当企业由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者产品差异化时，其优先选择的竞争战略将会是( )。

　　A.多元化战略 B.产品开发战略 C.集中化战略 D.市场渗透战略

　　【答案】C

　　【解析】选项A、B、D属于总体战略的范畴，可排除。集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者产品差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。

　　【例题5·单选题】业务战略的选择强调的是( )。

　　A.企业的总体目标是什么 B.企业的使命是什么

　　C.企业在行业内的定位是什么 D.企业如何实现价值最大化

　　【答案】C

　　【解析】业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。

　　【例题6·多选题】从战略层面的分类而言，以下属于业务单位战略的是( )。

　　A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中化战略 D.多元化战略

　　【答案】ABC

　　【解析】企业战略依据其影响区域和职能可划分为三个层次：总体战略、业务单位战略和职能战略。业务单位战略可分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略，选项D是总体战略的一种。

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