3.多元化战略—新产品和新市场
多元化指企业进入与现有产品和市场不同的领域。任何企业都面临产品过时和需求枯竭的影响。但有人认为多元化本质上是消极的逃避战略。
采用多元化战略的三大原因：
①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
②提高资金使用效率和效益;机会成本。
③获得新的利润增长点。
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多元化战略 |
相关多元化战略
同心多元化 |
企业以现有业务为基础进入相关产业 |
有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降的时候应用。 |
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非相关多元化战略
离心多元化 |
企业进入与当前产业不相关的产业 |
企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务。
出于财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。 |
企业集团多元化
多元化是企业集团发展的途径之一。企业集团多元化时既可以采用相关多元化也可以采取非相关多元化。
原因：①企业希望寻找高利润的市场机会;②现有产品和市场存在缺陷;③企业的某个部门能力过于薄弱，必须进行企业集团多元化;④从增加产品市场广度和灵活性中获得好处;⑤可避免与垄断有关的限制，这些限制使企业不能从现有产品和市场以外获得发展;⑥能更容易地获得资金，部分原因是可以从更广泛的活动组合中获得资金;⑦管理层的偏好和所受培训。
企业集团多元化具有如下优点：
①分散风险。当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
②获得高利润机会。机械制造公司进入房地产行业。
③从现有的业务中撤离。
④能更容易地从资本市场中获得融资。
⑤在企业无法增长的情况下找到新的增长点。
⑥运用盈余资金。
⑦利用未被充分利用的资源。政府资源。
⑧获得资金或其他财务利益。
⑨运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
缺点如下：
①如果企业进入一个具有低市盈率的成长型行业中，其股东收益会被稀释。
②企业集团式式收购不会给股东带来额外的利益。因为不产生协同效应，所以，与投资于控股企业相比，个人投资者对其子公司进行投资反而会获得更高的投资收益。
③企业集团式企业中缺乏共同的身份和目的。企业集团式企业要取得成功，各种负责联合经营的总部必须拥有优秀的管理能力和财务能力。
④某项业务的失败会将其他业务拖下水，因为它会耗尽资源。
⑤对股东来说这不是一个好办法。股东通过购买多样化的股票组合就可以轻而易举地分散掉投资风险，不需要管理层越俎代庖。
相关多元化的风险比非相关多元化稍微低一些。
相关多元化提供了获取协同效应的可能性。
例题4单选：(09年考题单25)乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于( )。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化战略
『正确答案』D
『答案解析』由于要在国外市场(新市场)销售新型流感的疫苗(新产品)，所以是多元化。
例题5多选：(09年考题多15)企业集团多元化经营的优点有( )。
A.能够分散业务风险
B.企业可利用未被充分利用的资源
C.为企业提供规模经济的成本优势
D.企业可较容易地从资本市场中获得融资
『正确答案』ABD
『答案解析』企业集团多元化具有如下优点：分散风险;获得高利润机会;从现有的业务中撤离;能更容易地从资本市场中获得融资;在企业无法增长的情况下找到新的增长点;运用盈余资金;利用未被充分利用的资源;获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损;运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
(二)稳定型战略
稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。
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具体的战略 |
简要说明 |
适用对象 |
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暂停战略 |
在一段时期内降低成长速度、巩固现有资源 |
主要适用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业 |
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无变战略 |
不实行任何新举动 |
适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业 |
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维持利润战略 |
为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长 |
适用于企业面临不利的外部环境时 |
稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险。
风险主要包括：
●稳定型战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定;(外界变化是时而快，时而慢的)
●稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力。
(三)收缩型战略
收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。近期的次贷危机导致的经济减速使得很多企业都采用了短期的收缩战略。
收缩型战略的目标侧重于改善企业的现金流量，严格控制各项费用等方式度过危机。
也是一种过渡性质的临时战略。
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具体的战略 |
简要说明 |
适用情况 |
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扭转战略 |
缩小产销规模、削减成本费用、重组等。
以退为进，整合资源，提升效率。 |
销售和盈利呈现下降趋势。 |
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剥离战略 |
企业出售或停止经营其下属经营单位。适合于同时经营多种业务和产品的企业。
目的是使企业摆脱那些缺乏竞争优势、失去吸引力、不盈利、占用过多资金或者与其他活动不相适应的业务。 |
（1）企业已经采取了扭转战略而未见成效；
（2）某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有能力；
（3）某下属经营单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩；
（4）企业急需资金；
（5）该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其他业务难以融合 |
退出壁垒：
●成本方面的壁垒；
●市场方面的考虑。
●由于企业已经在某个项目上花了钱，管理者可能未能适当地运用沉没成本理念；
●心理方面。 |
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清算战略 |
将全部资产出售 |
实行其他战略全都没有成功时。清算能有序地将企业资产最大限度地变现，并且股东能够主动参与决策，因而较破产更为有利。 |
多项选择题(2010年真题)6.某市自来水公司由市政府全资控股，其确定的公司使命和目标是为该市所有企事业单位和个人提供生产、生活用水服务。根据公司战略理论，下列各项战略类型中，该自来水公司可以选择的有( )。
A.密集型成长战略
B.无变战略
C.维持利润战略
D.扭转战略
『正确答案』ABC
『答案解析』考察理解能力，多知识点，各类战略选择。
2010年综合题：
(2)简述稳定型战略的内涵，并简要分析蔡大福采用稳定型战略的原因。稳定型战略
(3)逐一简述成长型战略的具体分类及其内涵。结合蔡家伦战略变革的具体措施，分析每项具体变革措施所属的成长型战略的具体类型。成长型战略
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