2012注会《公司战略与风险管理》基础讲义(13)

目标

成为整个行业中成本最低的制造商

优势

（1）可以抵御竞争对手的进攻。
（2）具有较强的对供应商的议价能力。
（3）形成了进入壁垒，成本领先者有可能获得高于平均水平的投资回报。

适用情况

（1）市场中存在大量的价格敏感用户；
（2）产品难以实现差异化；
（3）购买者不太关注品牌；
（4）消费者的转换成本较低。

应具备的资源和技能

（1）建立生产设备来实现规模经济；
（2）采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本；
（3）采用最新的技术来降低成本和（或）改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力；
（4）专注于生产力的提高；
（5）在高科技行业和在产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应；
（6）将制造成本降到最低；
（7）获得更优惠的供应价格

风险

（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；
（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；
（3）购买者开始关注价格以外的产品特征；
（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；
（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势

含义

企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势。差异可以来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等各个方面。能吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客。可能获得比成本领先战略更高的利润率（非利润）。

适用情况

（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；
（2）顾客的需求是多样化的；
（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

应具备的资源和技能

（1）强大的研发能力；
（2）较强的产品设计能力；
（3）富有创造性；
（4）很强的市场营销能力；
（5）企业在质量和技术领先方面享有盛誉；
（6）能够获得销售商的有力支持。

风险

（1）竞争者可能模仿，使得差异消失；
（2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；
（3）与竞争对手的成本差距过大；
（4）采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

含义

针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势；
集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略。

适用情况

（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场；
（2）目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；
（3）目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

风险

（1）竞争者可能模仿；
（2）目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；
（3）由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；
（4）新进入者重新瓜分市场。