2013注册会计师《公司战略与风险》冲刺串讲(3)

　　【考点四】产业五种竞争力 (★★★，掌握，客观题和主观题)

　　波特五力分析模型：(1)行业潜在进入者的威胁;(2)替代品的威胁;(3)购买者的讨价还价能力;(4)供应者的讨价还价能力;(5)产业内现有企业的竞争。

　　1.五种竞争力分析。

　　(1)潜在进入者的进入威胁

　　(2)替代品的替代威胁 —— 间接替代

　　①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。

　　②间接产品替代。即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。

　　(3)供应者、购买者讨价还价的能力。

　　(4)产业内现有企业的竞争。

　　【考点五】第六个要素——互动互补作用力。 (★，了解，客观题)

　　哈佛商学院教授大卫·亚非：任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动(指互相配合一起使用)的产品或服务业务。

　　在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应。

　　随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，还可以考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。

　　【考点六：细小知识点】五力模型的局限性 (★，了解，客观题和主观题)

　　(1)该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。

　　(2)该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

　　(3)该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。

　　(4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。

　　(5)该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

　　【考点七】成功关键因素分析 (★，理解，客观题)

　　成功关键因素(KSF)是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。

　　确认产业的关键成功因素必须考虑：

　　(1)顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么?

　　(2)产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力?

　　(3)产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施?

　　·成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中， 也会因为产业驱动因素和竞争环境的变化而随时间变化。

　　·随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也发生变化。

　　·即使是同一产业中的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。

　　三、竞争环境分析

　　【考点八】 竞争对手分析(★，了解，客观题)

　　【考点九】产业内的战略群组(★，了解，客观题和主观题)

　　战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。

　　战略群组分析

　　(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同。

　　(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。

　　(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。

　　(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

　　四、市场需求分析

　　【考点十】消费细分(★★★，掌握，客观题)

　　企业通过市场调研，依据消费者在消费需求的某些特征或变量上的明显差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

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