导入期

产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。只有很少的竞争对手。为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高
产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小
经营风险非常高
【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊”
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量

成长期

产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争加剧。产品价格最高，单位产品净利润也最高
成长期的经营风险仍然维持在较高水平，但有所下降
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机

成熟期

竞争者之间出现价格竞争。成熟期市场巨大，但已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产能力过剩。产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中
成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低
【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率
【主要战略路径】提高效率，降低成本

衰退期

客户对性价比要求很高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬
经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出

决定进入壁垒高度的主要因素

结构性障碍

规模经济

现有企业对关键资源的控制（表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制）

现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）

行为性障碍（或战略性障碍）

限制进入定价（降低价格）

进入对方领域（围魏救赵）

买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高，业务量大，议价能力强

供应者集中度高，议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化，议价能力强
供应者的产品是标准化产品，或者没有差别（替代品），议价能力弱

供应者的产品高度专用化，议价能力强

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强

供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力

同业竞争者的竞争强度影响因素

产业内有众多的或势均力敌的竞争对手

产业发展缓慢

顾客认为所有的商品都是同质的

产业中存在过剩的生产能力

产业进入障碍低而退出障碍高