具体的战略

简要说明

适用条件

一体化战略

纵向一体化战略

优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户
缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好
主要风险：①不熟悉新业务领域所带来的风险；②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本

一体化战略

纵向一体化战略

前向一体化战略

获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权
通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力

（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； 
（2）企业所在产业的增长潜力较大；
（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高

一体化战略

纵向一体化战略

后向一体化战略

获得供应商的所有权或加强对其控制权
后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行

（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；
（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；
（3）企业所在产业的增长潜力较大；
（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
（5）供应环节的利润率较高；
（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定

一体化战略

横向一体化战略

收购、兼并或联合竞争企业
主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势

（1）企业所在产业竞争较为激烈；
（2）企业所在产业的规模经济较为显著；
（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；
（4）企业所在产业的增长潜力较大；
（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

产品

现有产品

新产品

市
　　  场

现有市场

市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率

产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品寿命周期

新市场

市场开发：将现有产品推销到新地区；在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法

多元化：以新技术或市场而言的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化

市场渗透战略

【战略描述】现有产品和现有市场

基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。
目标是通过各种方法来增加产品的使用频率

【适用条件】

此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位
① 整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多
② 如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略

市场渗透战略

③ 如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的
④ 企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的
⑤ 市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用

市场开发战略

【战略描述】现有产品和新市场（其他区域市场＋消费者细分市场）
原因：1企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场；2市场开发往往与产品开发结合在一起；3现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

【适用条件】

1 存在未开发或未饱和的市场；
2 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
3 企业在现有经营领域十分成功；
4 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
5 企业存在过剩的生产能力；
6 企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

产品开发战略

【战略描述】新产品和现有市场
原因：1充分利用企业对市场的了解；2保持相对于竞争对手的领先地位；3从现有产品组合的不足中寻求新的机会；4使企业能继续在现有市场中保持安全的地位

【适用条件】

1 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
2 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
3 企业所在产业正处于高速增长阶段；
4 企业具有较强的研究和开发能力；
5 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品 

战略类型

战略描述

适用条件

相关多元化战略
同心多元化

企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场
有利于获得融合优势

企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降

非相关多元化战略
离心多元化

企业进入与当前产业和市场均不相关的领域
目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险

企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场

含义

又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命和目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势

适用情况

适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业

优点

可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源；
减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险；
避免资源重新配置和组合的成本；
防止由于发展过快、过急造成的失衡状态

风险

一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境。
稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性

含义

也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略

方式

【紧缩与集中战略】：
往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果

机制变革

财政和财务战略

削减成本战略

【转向战略】：
更多地涉及企业的整个经营努力的改变

重新定位或调整现有的产品和服务

调整营销策略

方式

【放弃战略】：
涉及企业（或子公司）产权的变更

放弃战略的类型：
1.特许经营
2.分包
3.卖断
4.管理层与杠杆收购
5.拆产为股/分拆
6.资产互换与战略贸易

困难
 

对企业或业务状况的判断
① 分析企业产品所处的寿命周期以及今后利润和发展趋势。
② 分析产品或者单位的当前市场状况，以及竞争优势的机会。
③ 识别腾下来的资源应如何运用。
④ 寻找一个愿出合理价格的买主。
⑤ 放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，从而提供资金投资在其他可能获利较大的业务是否值得。
⑥ 关于成本问题。
⑦ 准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势。
⑧ 用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。
⑨ 企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。
⑩ 寻找合适的买主。

退出障碍

① 固定资产的专用性程度。
② 退出成本。
③ 内部战略联系。
④ 感情障碍。
⑤ 政府与社会约束。