战略

具体类型

适用条件

－体化

战略

纵向－

体化战略

前向－体化

获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略

主要适用条件包括：①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备前向－体化所需要的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高

后向－体化

获得供应商的所有权或加强对其控制权

主要适用条件包括：①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向－体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向－体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定

横向－

体化战略

收购、兼并或联合竞争企业的战略

在下列情形中，比较适宜采用横向－体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在产业的规模经济较为显著；③企业的横向－体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得－定的垄断地位；④企业所在产业

的增长潜力较大；⑤企业具备横向－体化所需的资金、人力资源等

战略

具体类型

适用情况

密集型战略

市场渗

透战略

现有产品，现有市场

主要适用于以下几种情况：

①整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长

②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域

③其他企业由于各种原因离开了市场

④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势

⑤对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低

市场开

发战略

现有产品，新市场

主要适用于以下几种情况：

①存在未开发或未饱和的市场

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

③企业在现有经营领域十分成功

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

⑤企业存在过剩的生产能力

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业

产品开

发战略

新产品，现有市场

主要适用于以下几种情况：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

③企业所在产业正处于高速增长阶段

④企业具有较强的研究与开发能力

⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

类别

相关描述

多元化战略

(新产品

和新市场)

相关多元化战略(同心多元化)

企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场

企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降

非相关多元化战略(离心多元化)

企业进入与当前产业和市场均不相关的产业或市场

企业当前产业或市场缺乏吸引力．也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场

类别

相关描述

采用多元化

战略的原因

①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标

②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金

③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润

优点

①分散风险

②能更容易地从资本市场中获得融资

③在企业无法增长的情况下找到新的增长点

④利用未被充分利用的资源

⑤运用盈余资金

⑥获得资金或其他财务利益

⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进人另－个产业或市场

风险

①来自原有经营产业的风险

②市场整体风险

⑧产业进入风险

④产业退出风险

⑤内部经营整合风险