战略中涉及到的主观题非常灵活，以案例形式呈现，综合性较强。

　　第一章 导论

　　本章涉及主观题的考点主要是战略变革管理。需要重点掌握渐进性变革和革命性变革的区别、战略变革发展阶段各个阶段的特征、战略变革的种类、战略变革的时机选择、战略变革的模式和变革受到抵制的原因与实现障碍以及克服变革阻力的策略。

　　第二章 战略分析

　　本章涉及到可能考主观题的点有PEST模型、产品生命周期模型、五力模型、波士顿矩阵和SWOT模型。

　　1、PEST模型

　　可能会涉及到结合案例要求用整个PEST模型对企业的宏观环境进行分析，对于P和E难以区分的，不用标明到底是P还是E，按顺序写出关键点即可;也可能要求结合案例对PEST模型中的某一维度进行分析，比如经济环境，那么要对整个经济环境包括的要素要记住，然后结合案例展开论述。

　　2、产品生命周期模型

　　题中可能会给出某几个产品生命周期阶段，然后问处于产品生命周期的什么阶段，这些阶段的特点、风险、实施路径。产品生命周期各阶段的特点是答题的关键点。

　　3、五力模型

　　潜在进入者的进入威胁以及供应商和购买商讨价还价的能力是考试的重点所在。

　　(1)潜在进入者的进入威胁

　　具体到结构性障碍与行为性障碍更包括哪些内容要知道，然后根据案例给定信息展开论述。比如结构性障碍里的规模经济，现有在位企业由于已经经营一定时间，有些处于成长期，有些甚至处于成熟期，生产量大，早已形成规模经济，导致相对于新进入者就有成本优势，从而形成进入障碍。

　　(2)供应商和购买者讨价还价的能力

　　供应商和购买者讨价还价能力大小影响因素要记住，然后根据案例给定信息进行分析。比如就买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小这一因素进行分析。如果题中买方集中程度高，买方少，你卖的贵，我不买你的，换另一家，那么相对于供应商则有较强的议价能力。

　　4、波士顿矩阵

　　首先几类业务的名称要记住，然后根据案例给定的产品特征信息能够判断属于哪类业务，再选择应对战略。比如题中给定的产品特征为增长和获利前景好，那么判断为高增长-强竞争地位的明星业务。应对战略为积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

　　5、SWOT模型

　　首先要知道SWOT分析的含义，然后能够结合案例指出外部环境给它带来的机会有哪些，威胁有哪些，内部的优势有哪些，劣势有哪些。SWOT模型的应用要掌握，并且能够和第三章战略选择中的总体战略中的发展战略和收缩战略结合。

　　第三章 战略选择

　　本章主观题主要出题点有：总体战略中的发展战略、业务单位战略、职能战略中的市场营销战略和财务战略，以及国际化经营战略。

　　1、发展战略

　　定位于综合题。细节问题都要掌握，发展中的一体化战略(包括纵向一体化和横向一体化，纵向一体化又包括前向一体化和后向一体化)、密集型战略和多元化战略，比如结合案例能够给出选择这种战略的原因，然后叙述优缺点，然后选择哪种实施途径(并购or新建or战略联盟)，实施途径中并购是重点，并购的动机、并购失败的原因都要掌握。

　　2、业务单位战略

　　简答题主要出题点。成本领先战略和差异化战略各自的优点、实施条件和风险点都要记住。比如能够根据案例给定信息应该选择哪种竞争战略，然后叙述其优点和主要风险点。

　　3、职能战略

　　(1)市场营销战略

　　首先要清楚消费者市场细分的依据，尤其要区分心理细分和行为细分，能够结合案例判断主要依据哪几个依据来进行消费者细分的。企业确定其目标市场涵盖战略的三种选择的特点、适用条件要重点掌握，简答题的出题点。再者在价格策略中的产品差别定价法和产品上市定价法的类型和特点要重点掌握，简答题出题点。

　　(2)财务战略

　　基于发展阶段的财务战略选择和基于创造价值或增长率的财务战略选择这两个是简答题的主要出题点。对于基于发展阶段的财务战略选择，要结合产品生命周期模型进行复习，并能够结合案例分析每个阶段的经营风险、财务风险、资本结构、股利分配情况。对于基于创造价值或增长率的财务战略选择，能够根据题目中给定的实际增长率、可持续增长率、投资资本回报率、资本成本能够判断属于财务战略矩阵中的哪一个，而且能够根据所处的象限叙述采取应对措施。

　　4、国际化经营战略

　　国际化经营战略中主观题的主要出题点为国际市场进入模式和国际化经营战略的类型。

　　(1)国际市场进入模式

　　三种模式的特点要掌握，尤其是对外直接投资，其中涉及的全资子公司的优缺点和合营企业的优缺点可能会涉及到综合题，一定要背下来。

　　(2)国际化经营战略的类型

　　四种类型各自的特点，同时能够结合案例分析题中所给定的公司选择的国际化经营战略属于哪种类型并说明理由。

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