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　　第三章 战略选择

　　第一节总体战略(公司层战略)

　　收缩战略

　　一、总体战略的主要类型

　　企业总体战略的主要类型可分为三大类：

　　收缩战略，也称为撤退战略，是那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

　　1.采用收缩战略的原因

　　企业采用收缩战略的原因有多种，大致可分为主动和被动两大类。

　　(1)主动原因：

　　(2)被动原因：

　　①外部原因。

　　产业走下坡路。由于多种原因，如整体经济形势、产业周期、技术变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等，导致整个产业市场容量下跌。

　　②企业(或企业某业务)失去竞争优势。

　　由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因，企业在其业务市场难以为继，不得不采用防御措施。

　　2.收缩战略的方式

　　(1)紧缩与集中战略

　　紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。也称作选择性收缩战略，是一种消极的收缩战略。

　　主要适用于以下两种情形：

　　①企业为了适应外部环境而采取的收缩战略。

　　外部环境的变化主要有：整个国家的经济处于衰退之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业在经营领域中处于不利地位。

　　②企业由于经营失败而采取的收缩战略。

　　它是指企业由于经营失误造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有收缩才有可能最大限度的保存实力。收缩的方法有：

　　①机制变革。

　　包括：调整管理层领导班子、重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制和约束机制等;

　　②调整财务战略。

　　如引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量;与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券(如把货款转换成普通股或可转换优先股)等;

　　③削减成本战略。

　　(2)转向战略

　　转向战略也称作调整性收缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的新机会，谋求更好的发展，不是被动采用，而是有长远目标的积极的收缩战略。转向战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场占有率，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。具体做法有：

　　①重新定位或调整现有的产品和服务;

　　②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入;加强销售攻势和广告宣传等。

　　转向战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及到基本经营宗旨的变化，其成功的关键是管理明晰的战略管理理念，即必须决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本宗旨。

　　(3)放弃战略

　　在采取转向战略无效时，企业可以尝试放弃战略。放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。

　　所谓买壳上市，是指一些非上市公司通过收购一些业绩较差、筹资能力弱化的上市公司，剥离被购公司资产，注入自己的资产，从而实现间接上市的目的。

　　借壳上市，是指上市公司的母公司(集团公司)通过将主要资产注入到上市的子公司中，来实现母公司的上市。

　　它们的共同之处在于，都是一种对上市公司“壳”资源进行重新配置的活动，都是为了实现间接上市。它们的不同之处在于，买壳上市的企业首先需要获得对一家上市公司的控制权，而借壳上市的企业已经拥有了对上市公司的控制权。

　　3.收缩战略的困难

　　收缩战略对企业主管来说，是一项非常困难的决策。困难主要来自以下两个方面：

　　(1)实行收缩战略的尺度较难以把握，因而如果盲目的使用收缩战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到伤害。

　　(2)退出障碍

　　在收缩战略的实施过程中通常会遇到一些阻力：

　　①固定资产的专用性程度;

　　②退出成本;

　　③内部战略联系;

　　④感情障碍;

　　⑤政府与社会约束。

　　企业战略联盟

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