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　　第二节 业务单位战略

　　基本竞争战略的综合分析——“战略钟”

　　鲍曼提出的“战略钟”，可以对波特的许多理论进行综合。将产品的价格作为横坐标，顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用八种途径表现出来。其中，有效竞争战略分为五种：

　　1.成本领先战略

　　成本领先战略包括途径1和途径2。可以大致分为两个层次：一是低价低值战略(途径1)，二是低价战略(途径2)。途径1可以看成是集中成本领先战略。途径2则可以看作是成本领先战略。

　　2.差异化战略

　　差异化战略包括途径4和途径5。也可大致分为两个层次：一是高值战略(途径4)，二是高值高价战略(途径5)。途径4可以看成是差异化战略。途径5则可以看成是集中差异化战略。

　　3.混合战略(整体成本领先/差异化战略)

　　混合战略指途径3。在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。

　　从理论角度看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：

　　(1)提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取得高质量和低成本的定位。

　　(2)高质量产品的累积经验降低成本的速度比低质量产品快。其原因是生产工人必须更留心产品的生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。

　　(3)注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本，例如，全面质量管理(TQM)运动的全部推动力就是使公司改善生产过程，以提高产品质量，同时降低平均成本。

　　4.失败的战略

　　途径6、途径7、途径8—般情况下可能是导致企业失败的战略。

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