企业国际化经营的引力理论

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　　1.企业国际化经营的引力理论

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　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第四节国际化经营战略的内容。

　　【知识点】：企业国际化经营的引力理论

　　除了上述两种相互对立的理论外，还有一类具有代表性的解释企业国际化进程及其战略途径的理论——国际化经营的引力理论，又称带动论。

　　1.订单带动论。

　　从历史实践和大量调查结果来看，多数企业的初始出口带有一定的偶然性;而运费下降、汇率波动、市场环境变化等经济因素对企业的初始出口的直接影响很小。企业最初的出口冲动大多来自与海外客户主动送上门来的订单。这种未经企业本身努力而得来的出口机会，常常是企业出口的直接原因。

　　对于从未开展过出口业务的企业来说，一开始就靠自己主动寻找海外市场和客户是走向国际市场最困难的一环。而这种送上门来的订单，大大降低了初始出口的风险，给原先犹豫不决的企业管理人员提供了一种动力，促使他们迈出国际化经营的第一步。

　　2.客户带动论。

　　在很多行业，尤其是服务性行业，如银行、保险、广告业，企业的跨国经营通常是受到现有客户的带动。往往是其客户先打入国外市场，在国外站住了脚跟，需要相应的金融、保险、广告和其他服务。为其服务的银行、保险公司，广告商为了不失去这些客户，就必须相应地扩展自身的业务，跟随客户去海外从事国际化经营。

　　3.竞争带动论。

　　竞争带动论事实上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反应理论”。如果该行业的某个主要企业打入了某一国外市场，其他企业就会很快跟上，也去同一个国家或地区开辟市场。这种“一哄而上”，跟随竞争者走向国外市场的情形常常发生在寡头垄断行业。在寡头垄断行业，各主要企业在国内市场的饱和常常发生在同一时期;与此同时，由于寡头行业的特点，任何单一厂商市场份额的大幅上升都会导致整个竞争态势的重大变化。在这种情况下，其他厂商也会跟进，打入同一市场，宁可两败俱伤，也不能让对手独霸一方。

　　4.关键企业带动论。

　　关键企业带动论与企业国际化的网络理论相类似，但研究角度有所不同。传统的企业竞争理论常常把企业当作独立的决策单位来分析，20世纪80年代发展起来的“网络”理论认为，任何企业都只有在一定的社会关系中才能生存。一个行业就是一个社会关系网络。任何行业中都有“枢纽”企业(核心企业)和“卫星”企业之分。两类企业相互依存，共同发展。

　　关键企业带动论就是用这种行业网络关系理论来解释企业国际化行为，认为众多中小企业的国际化经营就是由其行业中的枢纽企业的国际化经营所带动的，因为这些卫星企业已经与其枢纽企业之间建立了固定的产供销关系网，双方都已经在这一网络中投入了大量的人、财、物，保持这种原有关系比在一个陌生的环境里重新发展新的关系要方便经济得多。

　　因此，枢纽企业打入国际市场后，往往愿意把其在国内的卫星企业带到国外;卫星企业也愿意跟随核心企业开展国际化经营。这不仅保证卫星企业的市场，而且免除了他们独立开展国际化经营的高风险和高成本。

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